Альпина Паблишер

Одно из главных слагаемых успеха компании - правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно неэффективные рекламные кампании. Автор книги несколько лет назад произвел революцию в маркетинге, предложив использовать для продвижения брендов методику сторителлинга и основы классической драматургии - метод StoryBrand. Маркетинговые послания и рекламная кампания строятся по принципу создания художественного произведения - эмоционально, интересно, с четким сюжетом, завязкой, кульминацией и развязкой. Клиент в рамках этого метода становится "героем", а компания - "проводником", помогающим решить его проблему. Пользуясь методом StoryBrand, вы сможете правильно, понятно и увлекательно рассказать о вашем бренде - так, что клиенты не просто услышат и поймут вас - они запомнят и полюбят ваш бренд всей душой и будут верны вам долгие годы. Дональд Миллер - генеральный директор компании StoryBrand; он помог тысячам руководителей создать и донести до целевой аудитории маркетинговые послания. Книга о его новаторском методе, ставшая бестселлером The New York Times и высоко оцененная маркетологами всего мира, выходит на русском языке впервые.

Новый учебник по риторике, написанный известным коуч-консультантом Карстеном Бредемайером, знакомит с конструктивными приемами ведения дискуссии, которые он пропагандирует на семинарах для менеджеров среднего и высшего звена. Этому искусству важно научиться, ведь находчивый ответ поможет победить в споре, обезоружить не всегда благожелательно настроенного оппонента, а также подать себя с достоинством в непростой ситуации. В книге представлены более 50 различных приемов и свыше 200 упражнений, которые позволят отточить мастерство ведения дискуссий. Теперь вас не смогут застать врасплох, а ваши умелые действия и смелые реплики вызовут настоящую зависть окружающих.

Эта книга поможет начинающим разработчикам, не знакомым с SQL, освоить язык запросов "1С:Предприятия". Книга также будет полезна и тем, кто имеет опыт составления SQL-запросов в других средах разработки, поскольку язык запросов "1С:Предприятия" содержит значительное количество расширений, ориентированных на специфику финансово-экономических задач. В книге рассматривается значительное количество практических примеров.
На приложенном компакт-диске содержатся демонстрационные конфигурации, иллюстрирующие эти примеры, и учебная версия платформы "1С:Предприятие 8.3"

Джон Катценбах — основатель Катценбах Центра в Strategy&, подразделении стратегического консалтинга PwC, — является признанным экспертом в области организационной эффективности, сотрудничества, корпоративного управления, культурных проблем и мотивации сотрудников. Книга является результатом пяти десятилетий писательской деятельности, разговоров, одержимости и, самое главное, — реальной работы с клиентами по вопросам корпоративной культуры, которую провели Джон и его коллеги. Удивительно, но проблемы культуры, с которыми сталкиваются компании, распространены и универсальны, независимо от размера компании и отрасли, в которой она работает. Особенно актуальными эти проблемы становятся сейчас, в мире быстрых технологических изменений, глобализации, растущего общественного внимания и конкуренции в борьбе за лучшие таланты. Авторы книги предлагают ряд идей и инструментов, которые помогут руководителям использовать корпоративную культуру своей компании в качестве катализатора всех значимых организационных изменений. Каждая глава книги начинается с вымышленного диалога между недавно назначенным CEO Алексом и Джоном Катценбахом — опытным Катцем. В основу этих бесед легли многочисленные встречи, которые автор годами проводил с лидерами, приходящими к нему за советами. Затем следует раздел теории и практики, иллюстрирующий выдвинутые идеи реальными примерами. Здесь вы найдете множество практических советов о том, как применить эти идеи в вашей собственной компании. Вы не обязаны мириться с существующей корпоративной культурой компании! Вы можете находить и использовать лучшее в ней, чтобы помочь вашей организации преодолеть шаблоны, которые мешают продвижению к вашим целям. И в этом вам, несомненно, поможет данная книга.

Цитата
"Если для вас дизайн интерьера — призвание и страсть, если вы готовы учиться, корпеть над чертежами и ругаться со строителями, если вам достаточно мгновения творчества — добро пожаловать в профессию".
Наталия Митина

  О чем книга
  Вы решили профессионально заняться дизайном интерьера как индивидуальный предприниматель или открыть свою студию. Что нужно знать прежде всего? В первую очередь, не стоит судить о работе дизайнера по телепередачам, посвященным ремонту. Того, кто решил посвятить себя дизайну интерьера, ждет немало технической и психологической работы и, в общем-то, совсем немного творчества — ведь эта профессия редко предполагает полную свободу действий и карт-бланш от заказчика.
Наталия Митина, архитектор и дизайнер интерьера, основатель и руководитель студии Koncepcija, развеивает мифы и рассказывает о том, как стать профессиональным дизайнером — начиная от правильного представления о будущей работе и выбора учебного заведения до самостоятельного ведения проектов и создания бизнеса, собственной дизайн-студии.

Почему книга достойна прочтения
- Как не подпасть под влияние распространенных иллюзий о дизайнерском ремесле, как избежать ошибок при выборе школы или института, как сделать первые шаги, как превратить ремесло в профессию и обзавестись собственным кругом клиентов, как открыть свою студию — обо всем этом в книге рассказывается максимально откровенно и подробно.
- Каждая глава, посвящена ли она выбору способа и места учебы или тонкостям авторского надзора и создания портфолио, — это сплав теории, практического опыта и кейсов из жизни автора и многих других дизайнеров.
- Это первая книга серии "Как открыть свое дело", которая позволит из первых уст узнать все нюансы работы специалистов из разных сфер.

Книга Митиной — руководство в духе "бери и делай". Для начинающего дизайнера эта книга — способ сделать свой путь в профессии более продуктивным и увлекательным. Для профессионала — шанс расширить своей арсенал инструментов работы с заказчиками и самопрезентации. Для всех участников индустрии дизайна интерьера — возможность взглянуть на отрасль и профессию "сверху", расширить свое видение профессии.
Кирилл Горский, шеф-редактор Forbes Real Estate (2006–2008), администратор форума дизайнеров интерьера homeideas.ru

Кто автор
  Наталия Митина — архитектор и дизайнер интерьера, руководитель студии Koncepcija, член правления Союза дизайнеров Латвии. С детства мечтала создавать интерьеры, получила два образования (архитектора и дизайнера), открыла свою студию, реализовала более 50 проектов дизайна интерьера. Неоднократный лауреат премии Союза дизайнеров Латвии в номинации "Проект года", участник латвийской версии программы "Квартирный вопрос".
Наталия Митина входит в группу дизайнеров интерьера, консультирующую команду Министерства развития Латвии при подготовке нового закона о строительстве. Много лет делится опытом и дает начинающим советы в качестве модератора форума Homeideas.ru — самого крупного в Рунете места общения профессиональных дизайнеров. Статьи, разъяснения и рекомендации стали основой книги, посвященной пути дизайнера от выбора профессии до ведения собственного бизнеса.

Ключевые понятия
  Дизайн интерьера, стартап, профессия дизайнер, собственная студия.

Особенности оформления книги
  Внутренний блок - полноцвет.

Цитата: концепции лидерства и командной работы не новы. Но быть начальником гораздо проще, чем лидером. Марвин Бауэр  О чем книга "Курс на лидерство: Альтернатива иерархической системе управления компанией" посвящена лидерству в бизнесе и призвана побудить руководителей искать наиболее подходящие для конкретной компании способы перехода от авторитарного руководства к лидерству. Книга посвящена новому типу организационной структуры — управлению через сообщество лидеров. Идея лидерства в бизнесе не нова. Однако Марвин Бауэр предлагает концепцию, призванную кардинально изменить не только систему управления, но и саму философию бизнеса. Автор призывает компании отказаться от устаревшей системы, построенной на авторитарности, жесткой иерархии и вертикальном подчинении, заменив ее сообществом лидеров и лидерских команд. Только такая организационная структура способна развить в сотрудниках все лучшие качества, желание работать и креативность. Таким образом, именно модель, основанная на лидерстве, может сделать компанию по настоящему сильной, конкуренто­способной и успешной.  Почему книга достойна прочтения: административно-командная модель управления vs Модель коллективного лидерства: как достичь совершенной управленческой модели? 60-летний опыт работы автора в области консалтинга как гарантия исключительной правды. Переустройство авторитарного управления: новые подходы и эксперименты. Каждый лидер должен иметь цель: как не ошибиться в ее выборе?  Для кого эта книга: для руководителей и топ-менеджеров компаний, работающих в различных сферах бизнеса, теоретиков менеджмента, а также всех, кто интересуется вопросами управления.  Кто автор: Марвин Бауэр — один из основателей и бывший управляющий директор McKinsey&Company, консалтинговой компании, насчитывающей сегодня 86 представительств в 46 странах мира. Был избран в Национальную галерею славы бизнеса США, удостоен почетной награды Гарварда и избран членом Международной академии менеджмента. В 1995 г. при финансовой поддержке McKinsey в Гарвардской школе бизнеса была учреждена степень профессора по развитию лидерства имени Марвина Бауэра.

Провести презентацию, после которой у вас купят все, что вы предлагаете. Захотят быть похожим на вас. Отдадут все деньги за вашу идею. Думаете, так мог только Джобс? Дэн Кеннеди, предприниматель-мультимиллионер и автор бестселлера "Жесткий менеджмент", научит вас составлять презентации, которые не оставят никого равнодушным.  Времена PowerPoint остались в прошлом: сейчас вам на помощь придут вебинары и социальные сети. В своей привычной бескомпромиссной манере Кеннеди расскажет, как понять, что нужно конкретной аудитории, как выступать без страха и быть убедительным. Даже если вы не собираетесь покорять мир новой бизнес-идеей, умение эффективно доносить свои мысли всегда вам пригодится.

О чем книга "Комплексное планирование промышленных предприятий: Базовые принципы, методика, ИТ-обеспечение"
О комплексном подходе к планированию промышленного предприятия с целью обеспечить конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.


Почему книга "Комплексное планирование промышленных предприятий: Базовые принципы, методика, ИТ-обеспечение" достойна прочтения
Структуризация задач в рамках планирования заводов. Упор не только на требования завода будущего, но и на традиционные методики.
Классические и инновационные модели: примеры из реальных проектов. Сравнение и анализ.
Обзор видов ИТ-обеспечения на отдельных этапах планирования: что близко именно вам?

Перед вами методика создания цифровых бизнес-моделей, которая была протестирована сотнями руководителей по всему миру. Опираясь на данные Центра исследования информационных технологий в Школе менеджмента Слоуна при Массачусетском технологическом институте, авторы пришли к выводу, что цифровизация вынуждает компании переходить от цепочек создания добавленной стоимости к экосистемам и достигать более глубокого понимания потребностей конечных потребителей. В книге вы найдете шесть вопросов, ответив на которые, определите, где находится ваша компания в цифровом мире. Книга поможет составить план и перейти к более прибыльной цифровой бизнес-модели.

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?
Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

Многое из того, что мы знаем про современный футбол, - не более чем миф. Популярно, на основе фактических данных авторы книги развенчивают распространенные заблуждения и на примерах показывают, какими именно экономическими, культурными и демографическими нитями футбол связан с жизнью, которая течет за стенами стадионов.
В какой стране мира больше всего любят футбол? Правда ли, что футбольные клубы зарабатывают сумасшедшие деньги? Способна ли эта игра отвратить отчаявшихся от самоубийства? Зависит ли выигрыш на чемпионате от численности населения страны и размера душевого дохода? как статистика помогает вратарям отбивать пенальти? Действительно ли сборная Англии играет хуже, чем может, и что ждет сборную России?
В новом дополненном издании авторы — известный футбольный журналист и спортивный аналитик - рассказывают о женском футболе, скандалах в FIFA и объясняют успех сборной Исландии.

О чем книга "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг"
Об одной из наиболее сложных сфер деятельности - о маркетинге услуг. На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.


Почему книга "Продавая незримое" достойна прочтения
Книга основана на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов.
Она лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий.
Это инструкция к тому, как мыслить, чтобы добиваться впечатляющих успехов.

Бизнес incognita — это неизвестная область в предпринимательстве, которую взялся изучить автор. Он захотел понять причину высокой "смертности" компаний в первые пять-десять лет существования и провел исследование, результатом которого и стала эта книга, посвященная восприятию ценности.

Автор считает своей главной целью не руководство действиями читателей, а изменение их мышления. Он хотел создать метод, позволяющий человеку, который не имеет специального образования, решать задачи, касающиеся предпринимательства, на более высоком уровне, чем это получалось до сих пор.

Как часто бывает, что по-настоящему эффективно работать получается только в нерабочее время — рано утром, вечером или по выходным? Практика показывает, что примерно половина рабочего времени в офисе используется неэффективно из-за царящего там хаоса, и приходится работать дольше, чтобы выполнить хотя бы часть плана. Сергей Бехтерев использовал свой многолетний опыт консультирования крупнейших компаний, чтобы собрать лучшие практики борьбы с офисным хаосом. С помощью приведенных в этой книге правил и рекомендаций вы существенно повысите эффективность своей работы и сможете посвятить освободившееся время самому важному: семье, здоровью, спорту, образованию, друзьям и другим целям, на которые вас не хватало раньше.

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG — одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, "Останкино", "Папа Может", "Роснефть" и другими брендами.  В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.

В своей книге Алекс Берсон и Ларри Дубов раскрывают множество аспектов, связанных с эффективным применением различных технологий управления мастер-данными, и при этом профессионально определяют план их внедрения. Придерживаясь идеи необходимости моделирования бизнес-процессов, моделирования мастер-данных, управления метаданными и регулирования данных, авторы также формулируют важные организационные вопросы и дают на них ответы, предоставляя подробную техническую информацию по архитектуре и алгоритмам.

Любой современный бизнес зависит от множества внешних и внутренних факторов, непредсказуемость которых делает его очень уязвимым. Анализ рисков на примере самых разных ситуаций — от смерти людей из-за дефектных изделий до Чернобыльской аварии —помог автору ответить на многие вопросы. Что делает организации гибкими и жизнестойкими? В чем опасность жестко увязанных цепочек поставок? Как совместить принципы бережливого производства и необходимость страховых запасов? Можно ли предвидеть сбой и заранее подготовиться к нему? Если бизнес видит своей задачей долгосрочное устойчивое развитие, он должен быть готов к неожиданностям. Подготовиться к ним помогает эта книга.

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?  Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.  Цитаты  "Фабрика выбора" адресована прежде всего тем, кто работает в сфере рекламы и маркетинга и представляет рекламное агентство либо отдельный бренд. Я расскажу вам, как применять поведенческую науку в своей профессиональной деятельности. Предприниматели или люди, просто желающие расширить свой кругозор, также найдут здесь много интересного.    Если рекламодатели будут знать об этих ошибках, свойственных восприятию потребителей, и учитывать их при создании свой продукции и коммуникаций, то смогут использовать эти знания с выгодой для себя. Они получат возможность работать с рациональным в человеческой природе, вместо того чтобы непродуктивно бросать ей вызовы.  Для кого  Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.  Делитесь вашим мнением о книге в соцсетях с хештегом  #фабрикавыбора  Награды и рейтинги  Победитель в категории "Продажи и маркетинг" на церемонии вручения премии Business Book 2019. Первое место на Кубке мира по рекламе BBH в 2018 г.  Отзывы экспертов  "Фабрика выбора" дает возможность понять первопричины реакции потребителей на те или иные маркетинговые активности, исходя из фундаментальных законов социальной психологии. Автор каталогизировал ошибки восприятия и сделал это с такой легкостью, жонглируя научными исследованиями, примерами из индустрии и практичными советами, что книга будет интересна и опытным, и начинающим маркетологам. Вы удивитесь, насколько точно законы социального поведения, формировавшиеся столетиями, отражаются в ежедневной реакции людей, как бы динамично ни менялся мир вокруг нас.  Юлия Удовенко,Business Transformation Director Publicis Groupe Russia  Вы наконец сможете узнать правду о том, как маркетинг на самом деле влияет на потребителей... дальше ".  Марк Ритсон,обозреватель Marketing Week, профессор маркетинга Мельбурнской бизнес-школы  Если вы маркетолог, понимание того, что действительно заставляет людей совершить покупки, в отличие от того, что они вам говорят, жизненно важно. Эта книга — тонкий, остроумный и понятный обзор 25 основных принципов поведенческой науки. Замечательное и незаменимое пособие для всех, кто занимается маркетингом, особенно для тех, кто только начинает строить карьеру в этой области.

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии "HBR: 10 лучший статей" посвящен вопросам управления командой.
Если вам нужно повысить эффективность работы команды в рамках компании, эта книга для вас. Из сотен статей HBR, посвященных такой важной для руководителей теме, мы выбрали самые полезные и применимые на практике.
Вы узнаете, как правильно подобрать команду с учетом поставленной задачи; что необходимо учесть при управлении многонациональной командой и командой виртуозов; как поддерживать мотивацию и веру в себя всех членов команды. И, самое главное: научите ваших сотрудников вести аргументированные дискуссии и принимать взвешенные единодушные решения.
Прочитав книгу, вы сможете скорректировать стратегию подбора и управления командой так, чтобы максимально улучшить ее показатели.
Вы научитесь решать конфликты, неизбежно возникающие в многонациональных коллективах и командах, собранных из суперпрофессионалов.
Лучшие статьи о ключевых вопросах управления командой в одном месте — больше не надо собирать подборку Harvard Business Review и читать краткие содержания.

Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.