Альпина Паблишер

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии "HBR: 10 лучших статей", посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.
Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.
Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?
Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.

Ассоциация менеджеров совместно с проектом "Сноб" представляет свой проект, где сделана попытка обрисовать портрет нашей страны в период 2005-2014 гг. через образы людей, чьими усилиями российская экономика прошла через невиданный в истории период динамичного подъема.
В течение последних лет Ассоциация менеджеров и издательский дом "Коммерсантъ" ежегодно составляли и публиковали рейтинг лучших менеджеров России "ТОП-1000". Лучшим из этого рейтинга Ассоциация менеджеров присуждала премию в различных номинациях. В рамках нашего проекта известные журналисты — в числе которых Николай Усков, Марианна Максимовская, Ксения Соколова, Лика Кремер, Лев Пархоменко и другие — встретились с некоторыми из тех, кто стал лауреатами премии с 2005 по 2014 г., и побеседовали с ними о том, каким им запомнилось это время, чему их научило и какими секретами они хотели бы поделиться с новыми поколениями российских управленцев.
Эта книга адресована широкому кругу читателей, в том числе тем, кто закладывал основы экономического ландшафта страны в начале 2000-х и кому предстоит продолжать свою работу в новых экономических условиях. Но особенно полезна она будет тем, кто только начинает свою карьеру в управлении и бизнесе. Разумеется, чужой профессиональный багаж не заменит им опыта собственных ошибок, но прислушаться к советам корифеев никогда не помешает.

Книга Антона Стороженко, эксперта в области подбора управленческих кадров для крупного бизнеса — о том, как построить успешную карьеру в России сегодня.
"Дао СЕО" полна практических рекомендаций, показательных примеров и прикладных советов, основанных на более чем 20-летнем опыте автора в качестве консультанта по планированию карьеры для руководителей. Из нее вы узнаете, что сейчас происходит на российском рынке труда, получите ориентиры, которые помогут вам сформулировать ваши цели и, главное, эффективную методологию их достижения. Автор делится с читателем действенными приемами и инструментами реализации различных карьерных стратегий, которые применяют лучшие управленцы России.
"Дао СЕО" будет интересна амбициозным, прагматичным и дальновидным руководителям, готовым вкладываться в свой успех и покорять запредельные вершины.
Для кого
Для амбициозных, прагматичных и дальновидных руководителей, от начальников отделов и глав департаментов до генеральных директоров. А также для тех, кто твердо намерен однажды стать одним из них.

Поначалу у читателя этой книги может сложиться впечатление, что Вселенная только и ждет своего апокалипсиса. Но стоит ли на самом деле бояться черных дыр, гамма-всплесков и сверхновых? И если причины для опасений есть, то можем ли мы что-то сделать, чтобы спасти себя?
Остроумно и весело известный астрофизик рассказывает о бесчисленных вариантах конца света, которые способен обрушить на нас космос. Предлагая читателю увлекательные и тревожные сюжеты, словно позаимствованные из научной фантастики, Филип Плейт сопровождает их комментариями о том, как они могут повлиять на жизнь на Земле и на саму Вселенную, если воплотятся в жизнь. Но автор не ставит своей целью поразить читателя сенсационной информацией: анализируя тот или иной вероятный сценарий, он показывает, как его предотвратить.
Это безукоризненно научное, но доступное массовому читателю исследование — прекрасный урок астрономии для новичков и подлинное удовольствие для подготовленных любителей науки.

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии "HBR: 10 лучших статей", посвященный проблемам стратегического маркетинга.
Если вы недовольны результатами работы вашего маркетингового отдела и хотите улучшить показатели продаж компании, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных стратегическому маркетингу, редакторы HBR отобрали самые полезные и актуальные на сегодняшний день. Из них вы узнаете, каковы преимущества клиентоориентированной стратегии, как с максимальной эффективностью использовать привязанность покупателей к бренду на протяжении всей их жизни, почему так важно учитывать специфику женской психологии и, самое главное: как выстроить правильную стратегию бренда и перестать выбрасывать деньги на ветер.

О чем книга "Один на один с биржей: Эмоции под контролем"
Эта книга для практического использования. Она расскажет о том, как научиться уменьшать влияние эмоций, стать более дисциплинированным, владеть собой в ситуациях, связанных с риском. Как минимизировать влияние страха и жадности, избежать психологических ловушек. Ваша личная психология — это 90% результата вашей торговли на бирже.


Вам поможет книга "Один на один с биржей", если:
Вы торгуете на бирже, но ваши результаты вас не удовлетворяют;
Вы не знаете, как перестать волноваться и нервничать, когда сделка открыта;
Вам не хватает терпения и самодисциплины, чтобы выдержать временные колебания цены на рынке;
Вы хотите избавиться от основных врагов трейдера в торговле – страха и жадности;
Вы практикующий трейдер, который знает о Forex не понаслышке, и вас интересуют тонкости психологии трейдинга;
Вы хотите стать успешным трейдером и зарабатывать трейдингом на жизнь;
Вы хотите быть спокойным и уверенным в себе во время торговли на бирже;
Вы хотите стать финансово независимым, заработав деньги на бирже, но вам не хватает знаний, как именно это сделать.

У вас в руках книга-практикум, которая поможет разобраться во всех тонкостях эффективного участия в выставках. Автор, признанный эксперт по выставочной деятельности, делится личным опытом участия в различных профессиональных мероприятиях. Вы узнаете, как правильно выбрать выставку и инвестировать в свое участие с наибольшей отдачей, как нарастить клиентскую базу и перевести потенциальных клиентов в постоянные. Прочитав эту книгу, вы научитесь использовать выставки как мощный бизнес-инструмент для решения своих профессиональных задач.

Книга о маркетинге и управлении брендом. Благодаря небольшим размерам и весу эта книга легко найдет место на вашем рабочем столе, в сумке или бардачке автомашины (для чтения в пробках), ибо собранные в ней знания нужны и могут быть использованы исключительно в рамках ежедневной практической работы по созданию и развитию брендов.

За любым успешным предприятием стоит человек, который однажды не побоялся воплотить свою мечту, нашел в себе силы действовать и не отступил перед трудностями. Вдохновляющая история Эмилио Ботина, безусловно, заслуживает того, чтобы стоять в одном ряду с историями успеха величайших бизнесменов, новаторов, создателей экономики нашего времени. Успех — это состояние. Непростая, наполненная взлетами и падениями судьба банка Santander — одной из самых успешных финансовых корпораций мира на сегодняшний день — наглядно показывает нам, как мечта одного человека может стать реальностью, если она подкреплена должным упорством, смелостью и, конечно, удачей.Улан Илишкин заместитель председателя правления Росбанка (группа Societe Generale), руководитель Росбанк L’Hermitage.  Эта книга рассказывает невероятную историю успеха испанского финансового гиганта Santander, который из маленького провинциального банка, основанного горсткой коммерсантов в середине XIX в. для финансирования торговли на пристани городка Сантандер, превратился в одного из мировых лидеров.  В центре повествования — династия Ботин, три представителя которой с начала ХХ в. почти последовательно занимали кресло президента банка. Главная роль отводится Эмилио Ботину III, под управлением которого Santander вырос в мощный финансовый институт с активами, сопоставимыми с ВВП Испании. Для многих банкиров Эмилио Ботин стал возмутителем спокойствия, а в масштабах страны заработал репутацию безупречного национального героя.  Автор книги Хайме Веласко Кинделан, опытнейший экономический журналист, искренне восхищается талантом и смелостью Эмилио Ботина. Увлекательно и с глубоким погружением в тему он рассказывает об управленческих подходах Ботинов, кардинальных преобразованиях, изменивших банковский сектор, и истинно испанских перипетиях семейного бизнеса.  Генеральному директору банка Santander понадобилось несколько минут размышлений в уединении и тишине своего кабинета, чтобы собраться с мыслями. И осознать, что, возможно, он единственный в городе и один из немногих в стране, кто узнал эту новость, на практике означающую смертный приговор для организации, которой он руководил. Какой печальный конец для банка — просуществовав всего 17 лет, погибнуть, насильно поглощенным другим банком, и не каким-нибудь, а Банком Испании!  Для Эмилио Ботина ІІ "не существовало банковских кризисов, а даже если и было нечто подобное, это означало плохо организованные банки, плохо управляемые банки и в некоторых случаях, увы, недобросовестно управляемые банки.  Эмилио Ботин и банк Santander достигли значительной части своих целей. Они сумели внести смуту в спокойное существование банковского сектора, не очень привыкшего к настоящей конкуренции, и заработать ценные очки, получив рыночные доли и за год с небольшим перейдя с 8 на 14% от общего объема депозитов на текущих счетах. Практически во всех случаях Ботин брал инициативу, поджидал конкурентов на "захваченной территории" и совершенствовал свое предложение по мере получения ответов соперников. Он мог выдержать издержки последовательных сражений благодаря здоровому балансу и более жесткой модели ведения бизнеса, чем у конкурентов, заражая некоторых соперников — в случае с образцовым Banesto — вирусом перерасходов, способным довести их до реанимации.  У Ботина в распоряжении имелось два актива, унаследованных им от отца, которые он не намерен был менять, а лишь улучшать и усиливать. Одним из них была коммерческая сеть и сеть филиалов, работа которой была неплохо налажена и настроена так, чтобы с наибольшей выгодой предлагать продукты клиентам. Второй — культура здравомыслия в отношении принятия на себя рисков. "Мы всегда помнили, — сказал Ботин, —что банки становятся банкротами оттого, что берут на себя слишком большие риски, и что никогда нельзя ослаблять бдительность.  Зачем читать  Вдохновиться историей успеха одной из самых влиятельных банковских династий.Вместе с погружением в захватывающую семейную сагу проследить, как менялся банковский сектор за последние полтора столетия.Получить удовольствие от чтения книги, написанной с истинно испанской страстью.  Книга адресована широкой аудитории и будет особенно интересна читателям, увлеченным историей финансовых институтов и банковского дела, а также всем тем, кто ценит вдохновляющие истории успеха... дальше ".  Делитесь вашим мнением о книге в соцсетях с хэштегами:  #сантандер #эмилиоботин #santander.

Даже зная теорию, мы продолжаем допускать досадные ошибки, и вроде бы простые вещи порой вызывают трудности. Как же избежать ловушек, в которые попадают самые опытные управленцы? В своей новой книге "Ловушки управления" Светлана Иванова рассказывает о тех сложностях, с которыми сталкиваются руководители, собственники бизнеса и специалисты по HR. На многочисленных примерах Светлана демонстрирует распространенные ошибки и ловушки, которые могут показаться очевидными — но только после того, как вы о них прочитаете.
Книга написана Светланой Ивановой - гуру в области HR.
В книге перечислены 10 ловушек, с которыми чаще всего сталкиваются руководители.
Вся информация иллюстрирована примерами из практики Светланы.

О чем книга "Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат"
С подчиненными нужно твердо выдерживать курс. Здесь нет места никакой жалости. Никто не будет относиться к вашему бизнесу, как вы, и никто не будет столько в него вкладывать: если дело пойдет прахом, наемные работники пойдут и найдут новое место, но вы-то здесь на крючке. Конечно, в чем-то можно дать послабление, но тем, и только тем, кто этого стоит. Без конца опаздывающий, некомпетентный, попросту нечестный и недобросовестный сотрудник милости не заслуживает. От такого нужно избавляться в пожарном порядке, как от раковой опухоли. Думаете, что сможете перевоспитать людей? Замотивировать? Нет. Но вы можете создать четкие правила, твердо следуя которым заработаете гораздо больше, чем надеялись, и выстроите стабильный бизнес.


Почему книга "Жесткий менеджмент" достойна прочтения
Прочитав ее, вы поймете, как получить максимум прибыли из своего бизнеса и как начать платить за работу, а не за отсиживание часов;
из этой книги вы узнаете, как увеличить ценность продажников и маркетологов;
эта книга поможет вам разобраться с собственным персоналом.

Книга представляет собой "карманный справочник" i по инструментам бережливого производства — передового метода организации управления на фирме. В краткой и доступной форме здесь изложена суть таких методов, как "система 5С", "всеобщий уход за оборудованием — ТРМ", "точно вовремя", "канбан", "составление карты потока создания ценности", "стандартные операционные процедуры" и др.  Книга предназначена всем, кто интересуется методами повышения качества, и прежде всего — производственникам, которые решили начать внедрение бережливого производства у себя в компании.

Эта книга содержит практические советы по начальному этапу анализа любого количества данных на основе системного, статистического и визуального мышления. Главным инструментом описываемого здесь подхода служат контрольные карты Шухарта с учетом их развития Демингом в сочетании с широким применением методов разведочного анализа данных, предложенного Тьюки. Эти советы основываются на многолетнем опыте консультирования компаний из разных отраслей по всему миру, а также на курсах лекций, которые авторы читали и продолжают читать студентам Московского института стали и сплавов и Московского энергетического института. Все инструменты и методы описаны на языке, доступном любому специалисту любой отрасли, а обработка данных ведется с помощью стандартного пакета Excel.

Во многих организациях на пути внедрения Agile оказывается традиционный менеджмент. Командам тяжело применять гибкие методологии, если их лидеров заклинило на устаревших управленческих подходах.
Цель этой книги — дать понять, как работают Agile-команды. В ней нет кейсов, простых решений и банальных советов. Чего в ней в избытке, так это интересных идей, результатов экспериментов и поводов для размышления. В ней есть то, что действительно необходимо современным менеджерам: понимание общих подходов, с помощью которых вы сможете создать собственные рецепты, соответствующие именно вашим потребностям.

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Почему книга "Техника продаж крупным клиентам" достойна прочтения
В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

За время, прошедшее после публикации "Бизнеса с нуля", самые разные организации, принявшие на вооружение метод бережливого стартапа, продолжают подтверждать верность идей Эрика Риса на этапе запуска бизнеса. Но как использовать эти принципы в крупных фирмах или стартапах, которые уже уверенно встали на ноги? По мере роста компании становятся более бюрократизированными, теряют гибкость и инновационный потенциал. Как же бороться с неповоротливостью, продолжать рисковать и сохранить предпринимательский дух? И, самое главное, как обеспечить устойчивый рост?
Опираясь на опыт работы с самыми разными компаниями, от крошечных стартапов до транснациональных корпораций, Рис рассказывает, как использовать принципы бережливого стартапа на любом этапе развития организации.

Информационный шум вокруг блокчейна не стихает уже несколько лет. Все мы стали свидетелями того, как эта технология способствовала феноменально быстрому и не регулируемому законом обогащению участников криптовалютной золотой лихорадки. Но шумиха в СМИ сформировала не совсем корректное представление о блокчейне. Возможности технологии, которую многие эксперты сейчас называют "новым интернетом", гораздо глубже, она продолжает развиваться и нашла применение уже более чем в 25 отраслях. Государственные услуги, авторское право, финансовые рынки, медицина, страхование, образование — это лишь часть отраслей, где уже применяется блокчейн. Александр Табернакулов, колумнист Forbes и эксперт в области блокчейн-индустрии, и Ян Койфманн, сооснователь и CEO блокчейн-платформы для управления электроэнергией NS, описывают все этапы создания и развития технологии блокчейна. Авторы рассказывают, почему блокчейн и сейчас вызывает огромный интерес у предпринимателей, разработчиков, ученых и энтузиастов и какие проекты на основе этой технологии могут быть успешны в будущем.

Мировой бестселлер
Популярная японская система ведения личного бюджета: миллионы людей не только в Японии, но и за ее пределами каждый день используют kakebo.
Позволяет экономить 35% семейного бюджета и делать накопления.
Ежедневный учет потраченных средств и избавление от привычки к транжирству
Travel-версия внутри: компактная миниатюра ежедневника, чтобы следить за расходами в путешествии
Особенности
Новая обложка
Недатированный – можно начать в любой день года
Цветная печать
Kakebo — это популярная японская система учета индивидуальных расходов, позволяющая избегать ненужных трат и делать накопления. Благодаря своей простоте и эффективности kakebo очень быстро обрела миллионы поклонников по всему миру. Методика основана на ежедневном учете потраченных средств и избавлении от привычки к транжирству. Если вы не можете понять, куда же деваются заработанные вами деньги и, несмотря на все старания, никак не можете скопить необходимую сумму на что-то нужное, эта книга для вас! А прилагающийся к ней «Паспорт kakebo» станет вашим маленьким верным помощником в борьбе с лишними расходами.

Цитаты

ВАМ НУЖЕН KAKEBO, ЕСЛИ: Вы хотите делать сбережения, но не знаете, с чего начать. Вам нужен инструмент, который поможет легко и просто привести дела в порядок. Вы хотите разобраться, на что тратите деньги каждый день, и классифицировать расходы по типу потребностей. Вы ищете некий алгоритм, который поможет отследить ваши конкретные шаги к избавлению от вредных привычек и замены их полезными.

Для кого

Для тех, кто хочет научиться грамотно вести бюджет.

О чем книга "Forex: От простого к сложному"
О состоянии и устройстве мирового валютного рынка. Немало места занимает описание организационных структур крупнейших банков США и Европы, действия которых прямо отражаются на денежной политике рынка.


Почему книга "Forex: От простого к сложному" достойна прочтения
Идеальная подборка советов, фактов и примеров для построения собственной торговой стратегии;
Современный подход к управлению валютными операциями, без оглядки на традиционные стили и устаревшие примеры великих трейдеров, оставшимися великими в истории трейдинга;
Доступность изложения для любого рода специалистов в силу отсутствия "заумностей" и метафоричности высказываний;
Полное соответствие формы и содержания: тема "от простого к сложному" раскрыта как в историческом плане, так и в плане практическом.