Маркетинг. Продажи. Менеджмент

Как сделать иксы на облигациях за считаные минуты? В одночасье из парня с дыркой в кармане превратиться в мультимиллионера? Спросите у героев культовой книги Джека Швагера.
Эти парни начинали торговать на фондовом рынке, имея более чем скромные депозиты. Сейчас они — боги Уолл-стрит. В интервью с автором они раскрывают магические секреты, которые помогут стать фантастически богатыми.

Из книги вы узнаете:
* Что должен видеть в графиках, котировках и эмоциях даже начинающий трейдер?
* Как найти свою уникальную формулу идеальной сделки?
* Можно ли повторить чужой алгоритм успеха и зачем искать собственный метод торговли?
* Почему американские брокеры считали Советский Союз лучшим игроком на фондовом рынке?

Пусть легендарные истории, собранные Швагером в этой книге, вдохновят вас на собственный неповторимый успех.

!Неустаревающие интервью с Эдом Сейкота, Томом Болдуином, Марти Шварцем, Брюсом Ковнер, Уильямом О'Нил и другими легендами трейдинга.
!Джек Швагер — признанный эксперт в трейдинге и инвестициях, экс-партнер Fortune Group, автор книг по фундаментальному и техническому анализу, а также культовой серии бестселлеров «Маги рынка».

ОТЗЫВЫ:
«Я читал "Магов рынка" на нескольких этапах своей карьеры. Можно бесконечно восхищаться непреходящей силой мудрости этой книги. В ней собран опыт людей, способных принимать вызов и держать удар. Через двадцать лет это все еще будет свежо и уникально». — НАССИМ Н. ТАЛЕБ, автор книги «Черный лебедь»

«Серия о великих трейдерах Джека Швагера началась с этой книги. С момента ее первого издания прошло более 30 лет, но она не теряет актуальности. И начинающим и профессиональным трейдерам, ищущим новый метод торговли, полезно изучить взгляды на рынок тех, кто когда-то его формировал. В откровенных и остроумных разговорах Швагера с "магами с Уолл-стрит" каждый найдет для себя ценную информацию». — СЕРГЕЙ ПОПОВ, инвестор, финансовый аналитик, сооснователь закрытого фонда NZT Rusfond, член набсовета Мосбиржи

«На вопрос "Что почитать для изучения инвестиций и биржевой торговли?" я всегда неизменно отвечал: "Маги рынка" Джека Швагера. Это начало великой серии, с интервью с великими инвесторами, многие из которых до сир пор на коне, — даст ответы на многие вопросы и может предопределить вашу стратегию работы на бирже и дать бесценный мотивационный толчок». — Элвис Марламов, основатель проекта ALENKA CAPITAL, успешный частный инвестор, автор стратегий и управляющий ОПИФ рфи «Алёнка - Капитал». В 2019, 2021 и 2023 годах фонд стал лауреатом премии Investfunds Awards в номинации «Лучший ПИФ российских акций»

«Без лишних слов: это очень крутая книга! Must-read для любого серьезного трейдера. Таких книг мало, и это классика. Среди тех, кто дал интервью Швагеру — легендарные управляющие, ставшие иконами трейдинга. И это только самая первая часть серии! В течение карьеры книгу можно перечитывать несколько раз, подчеркивая идеи чуть ли не на каждой странице. В ней вы найдете материал для совершенствования своей торговой системы. Больше всего подойдет тем, кто уже имеет опыт». — Ренат Валеев, CFA, трейдер с 15-летним опытом, экс-трейдер в Центральном Банке РФ, автор бестселлера, создатель Telegram-каналов headlines

Книга-практикум для повышения эмоциональной компетентности
Как понимать и управлять эмоциями других людей
О навыках, необходимых для лидерства в сложных коммуникациях

Без понимания реальных финансовых показателей невозможно стабильное ведение и развитие бизнеса. В крупных компаниях это знают. Финансы в них налажены и автоматизированы, а финансовые показатели используются менеджерами как приборная доска в управлении самолетом. В малом и среднем бизнесе руководители чаще всего работают "по ощущениям", а не по фактическим показателям, чем наносят бизнесу немалый ущерб.

Снежана Манько — консультант по корпоративным финансам — адаптировала опыт работы с крупными компаниями и знания в сфере международных финансов под задачи российского малого бизнеса. Во втором издании автор уделяет особое внимание теме бизнес-модели компании как источнику недополученной прибыли, а также теме личных финансов предпринимателей и топ-менеджмента. Кроме того, добавлен материал об управлении финансами в условиях кризисов и нестабильности, о выборе программного продукта для автоматизации финансов, расширены и обновлены примеры и кейсы. Книга поможет разобраться в финансовой отчетности, управленческом учете и финансовом планировании.

Роман-тренинг от автора бестселлеров «Судьба шлет знаки или на***» и «Второй шанс умереть».

Что вас ждет после смерти? Рай? Ад? Перерождение? Может. А может, и нет. Степан вот умер и отправился на поезде выяснять, что в своей жизни делал не так. Сколько шансов упустил. Мимо скольких человеческих судеб прошел. Смерть дает герою возможность заново посмотреть на себя и свой путь. И что ждет Степана в конце этого путешествия, зависит только от него.

Под мерный стук колес по ту сторону Вечности можно научиться:
- не жалеть об упущенных возможностях;
- ценить каждый день и не бояться конца;
- принимать себя и слушать внутренний голос.

Алексей Корнелюк — популярный блогер, автор телеграм-канала «Книги на миллион» и ведущий подкаста о привычках «52 недели одержимости».

О том, что "идеального руководителя" не существует, потому что один человек просто не способен выполнять одинаково хорошо все четыре роли, необходимые для эффективного руководства организацией: быть и производителем результатов, и администратором, и предпринимателем, и интегратором. Место несуществующего "идеального руководителя" должна занять взаимодополняющая команда менеджеров, каждый член которой умеет выполнять одну из ролей в совершенстве, а остальными владеет на приемлемом уровне. При этом важно, чтобы в команде не было руководителей, которые концентрируются только на одной роли, полностью забывая про остальные. Такие перекосы делают менеджмент неэффективным и ставят под угрозу судьбу организации.

Как перестать действовать по правилам покупателя и заключать успешные сделки на крупные суммы? Все просто: надо изучить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой книги рассказывает не только про способы продажи товара, но и обнажает методы заключения выгодных контрактов на закупку мебели в офис, аренды униформы и оптовой продаже комбайнов. Живые диалоги и упражнения научат закрывать крупные сделки, получать большие комиссионные, выполнять план продаж, чтобы заполучить наконец звание элитного специалиста.

Из книги вы узнаете, как:
- не пускать под откос переговоры из-за эмоций;
- получать «да» на предложение о повышении цены, а не скидки;
- покорять покупателя, не испортив с ним отношений;
- эффективно проходить через все этапы продажи.

Перед вами одна из самых вдохновляющих, мотивирующих и воодушевляющих книг всех времен. Она представляет собой великолепное руководство по продажам, которое будет одинаково полезно и интересно как новичкам, так и бывалым торговцам! Ог Мандино - незаурядная личность, талантливый продавец, один из самых читаемых авторов во всем мире - уже помог миллионам читателей поверить в собственные силы, научил преодолевать трудности, добиваться успеха и достигать благосостояния. Читайте и развивайтесь!

Знания, которые ты получаешь в школе, тебе вряд ли когда-нибудь пригодятся? Учителя не готовят тебя к жизни в реальном мире? Значит, эта книга — для тебя! Она поможет тинейджерам уже сегодня сделать правильный выбор — именно тот выбор, благодаря которому люди становятся по-настоящему богатыми. Роберт Кийосаки дает возможность каждому подростку получить элементарные основы финансовой грамотности и добиться своей цели — научиться делать деньги.

Эта книга — ваш навигатор в мире управленческой эффективности, который поможет вашему бизнесу достичь новых высот в условиях неопределенности. В ней раскрывается сущность системы OKR (Objectives and Key Results — Цели и Ключевые результаты), которая уже многие годы служит инструментом для достижения выдающихся бизнес-результатов. Созданная Энди Гроувом в компании Intel, система OKR стала залогом успеха таких гигантов, как Google и Amazon. В книге подробно описывается, как OKR помогают компаниям адаптироваться к быстро меняющемуся внешнему миру и обеспечивать экспоненциальный рост. Авторы делятся конкретными методиками и стратегиями внедрения OKR на основе опыта российских компаний и дают практические советы по установлению Целей и контролю за Ключевыми результатами, что позволяет не только понять теоретические аспекты системы, но и успешно применять ее на практике.

«Как будет меняться цена и куда пойдет рынок дальше?» — вопрос, который волнует всех трейдеров и долгосрочных инвесторов. Многие тратят годы, пробуя различные торговые подходы, и лишь теряют время и деньги. Автор предлагает собственный аналитический метод VPA, с помощью которого вы сможете уверенно прогнозировать направления рынка, а ваши решения о покупке или продаже будут основаны на логике и анализе соотношения цены и объема.

Из книги вы узнаете:
1. Что такое медвежий тренд в трейдинге и как заработать на падении котировок.
2. Как изолированные точки разворота помогут предвидеть перегруженность рынка.
3. Почему концепция поддержки и сопротивления один из краеугольных камней технической торговли.
4. Как использование объема и цены помогли Чарльзу Доу, Джесси Ливермору и Ричарду Нею сколотить огромное состояние.

Вам не надо быть юристом, чтобы по мере прочтения этой книги овладеть простым и безотказным подходом к обеспечению налоговой, имущественной и управленческой безопасности бизнеса — диверсификацией структуры владения компаниями Группы. В ваших руках окажутся также инструменты 100% владельческого контроля. А алгоритм фиксации отношений между партнерами по бизнесу усилит эффект прочтения.

Каждый инструмент проиллюстрирован примерами из практики, ведь в основе книги лежат многолетние исследования и 15-летний опыт автора и его команды в более чем 350 проектах по структурированию частного среднего бизнеса в 52 отраслях от Калининграда до Южно-Сахалинска. Так что читатель легко обнаружит свою проблемную ситуацию и способы ее преодоления.

Об авторе: Ярослав Сафин — юрист, экономист, основатель и руководитель Центра структурирования бизнеса texCOACH, преподаватель программы MBA Бизнес-школы Уральского федерального университета, член Научно-экспертного совета Палаты налоговых консультантов.

Удержать клиентов — задача любого бизнеса. Но чаще всего эти попытки
ограничиваются скидками для постоянных покупателей, без использования возможностей
современных баз данных. Автор этой книги, владелец успешной сети магазинов одежды
Mitchells / Richards / Marshs и Wilkes Bashford на самом конкурентном рынке — рынке
США. Он сделал так, что его продавцы знают все о каждом из сотен тысяч покупателей и
могут предложить каждому именно то, что ему нужно.
Особая ценность этой книги в том, что она написана практиком, который делится своими
рецептами, а не консультантом, который пытается продать вам свои услуги. Читайте и
меняйте свой бизнес к лучшему.

Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками законов нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали топовыми экспертами и главными ораторами на ведущих профильных площадках.


Чтобы продажи росли, нужно своим УТП попасть… нет, не в самое сердце клиента, а в голову. Нужно влюбить в свой продукт миллиарды нейронов. Как — узнайте из этой книги.

Перед вами — базовый навигатор по человеческому мозгу и подробная инструкция по его использованию в продажах и эффективных маркетинговых стратегиях.

Авторы разобрались:
• какие нейроны в нашей голове отвечают за покупки;
• чем руководствуется покупатель, когда выбирает из десятков тысяч коммерческих предложений одно-единственное;
• как опережать ожидания клиента, учитывая нейрофизиологию.

На основе проведенных исследований они разработали универсальные и простые техники, с помощью которых вы будете продавать всегда.
  
«Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении. К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки. Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода. На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя». — Максим Поташев, маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры «Что? Где? Когда?»

Эта книга — самый короткий и простой путь к пониманию экономической теории. Всемирно известный журналист и сторонник «австрийской школы» Генри Хазлитт не без едкой иронии в пух и прах разбивает учения, на которых сейчас строят свою политику все развитые и развивающиеся страны. Досталось всем — Марксу, Кейнсу, и даже Адаму Смиту.  
Препарируя «травмы американского капитализма», автор на реальных кейсах разоблачает ошибки экономической политики США и показывает наглядно, как выбраться из клубка противоречивых заблуждений политиков и ученых, чтобы предотвратить новую Великую депрессию.  
  
Хазлитт разобрался сам и предлагает за один вечер разобраться вам:
  
• Откуда берется инфляция и почему это «опиум для народа».
• Чем опасны «вертолетные деньги» и госрегулирование цен.
• Почему таможенные пошлины — это зло.
• Что не так с вашей зарплатой и кого кормят налоги.

«"Экономика за вечер" написана простым языком и дает понятное объяснение сложным концепциям. Автор затрагивает распространенные экономические заблуждения, например, развенчивает миф о том, что государственное регулирование всегда положительно влияет на экономику, анализируя реальные последствия таких вмешательств. Рекомендую к прочтению всем, кто стремится лучше понять, как экономические процессы в мире влияют на нашу повседневную жизнь». — Надежда Грошева, финансовый обозреватель

«Рынок работодателя» превратился в «рынок кандидата». Татьяна Кожевникова, автор бестселлеров «HR как он есть» и «Корпоративная культура как она есть», занимается управлением персоналом более 30 лет. Ее новая книга поможет менеджерам и кадровым специалистам по-новому взглянуть на бизнес, чтобы превратить каждый найденный талант в посла доброй воли вашего бренда, а компанию — в место силы.

Автор структурированно рассказывает:
- как не потерять ценного сотрудника в первую неделю;
- зачем вам нужен СЕКСО*;
- как повысить производительность команды, не нарушив work-life balance;
- зачем поддерживать отношения с «бывшими» сотрудниками;
- почему благополучие — это не только цифры.

*СЕКСО — (от англ. Chief Experience Officer) директор по опыту сотрудников.

Об авторе:

ДЕНИС ЦЫРО — 50 лет, живёт в Эстонии. В сфере образования и консалтинга 18 лет. В учебных организациях под его управлением получили дополнительное образование или повысили квалификацию более 12 тысяч специалистов.
Отец Арсения Цыро, главного героя книги.


«Когда я решил написать эту книгу, то поставил перед собой две задачи. Во-первых, как отец и ментор с большим опытом, я хочу помочь всем, кто выбирает профессию. Шаг за шагом мы с Арсением прошли большой путь и теперь вместе расскажем, как научиться криптотрейдингу, каких опасностей нужно избегать и как сохранить здоровую психику на таком бурном рынке. Во-вторых, отдельно я хочу рассказать о скальпинге — самой интересной торговой стратегии на относительно стабильном рынке. Чтобы по-настоящему понять всю красоту скальпинга, нам придётся разобраться не только в том, как работает криптовалютный рынок, но и как воспитать в себе нужные волевые качества трейдера». — Денис Цыро

«Если говорить о самом необходимом качестве трейдера, то это, наверное, усердие. Человек должен знать, зачем он пришёл в профессию, и должен иметь нужные качества характера усердие, трудолюбие... Нужна твердость, чтобы добиться успеха». — Арсений Цыро

Новинка от автора деловых супербестселлеров Максима Батырева
Уникальные истории путешествий успешных российских предпринимателей
Поможет использовать в бизнесе опыт, полученный в поездках

«Адизес Бизнес Консалтинг» собрал под одной обложкой мысли и идеи 45 самых крутых управленцев и предпринимателей нашей страны. Реальная деловая элита. Каждый преодолел личный «идеальный шторм» и уверенно ведет бизнес к намеченным целям.
Они поделились опытом и знаниями, видением будущего, рецептами выживания и процветания даже в самые темные времена.

Экстраординарные лидеры России расскажут:
• кто такие CEO;
• чем приходится жертвовать истинным лидерам ради успеха;
• что такое лидерство в нашей стране;
• какие ценности важно культивировать в своей команде;
• как делать бизнес, когда правила все время меняются.

«Книга предлагает читателям поучаствовать в стратегической сессии с состоявшимися бизнесменами, которые помимо теоретических знаний делятся личным опытом. Это увлекательное и полезное чтение для самой широкой аудитории: от студентов и стартаперов до топ-менеджеров больших холдингов». — Николай Мазурин, главный редактор Forbes Russia

Добро пожаловать на управленческий стендап! Перед вами сборник корпоративных историй: иногда веселых, дерзких и вдохновляющих, а иногда драматических. И все они показывают: руководителем быть не страшно, ошибки делают нас опытнее, а юмор — устойчивее.
Лидия Севостьянова — руководитель, бизнес-тренер и стендап-комик — рассказывает о  корпоративных коммуникациях и сложностях управления коллективом (в том числе семьей).

Из книги вы узнаете:
- что делать, если ваши сотрудники смотрят порно на планерках;
- почему «грымза» из «Служебного романа» не такая уж и «грымза»;
- насколько профдеформация мешает играть в «танки» и наращивать реснички;
- как «бабушка из “Пятерочки”» поможет сделать понятным любой отчет.

Универсальное руководство по эффективному управлению для менеджеров всех уровней.

В книге приведены конкретные шаги для достижения результата, которые основываются на четырех простых принципах: знай своих сотрудников, разговаривай об эффективности, ставь амбициозные цели и делегируй работу.

Автор методики, Марк Хорстман, имеет 25-летний опыт в  обучении менеджменту. Его подкаст для руководителей «Manager tools» насчитывает около миллиона скачиваний за месяц.