-7%
Быстрый просмотр
Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто — вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.
Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.
Авторы — Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов — точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.
Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:
- Почему «дожать» больше не работает и как с этим справится?
- Какие фразы помогут отбить любое возражение?
- Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?
Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.
Авторы — Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов — точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.
Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:
- Почему «дожать» больше не работает и как с этим справится?
- Какие фразы помогут отбить любое возражение?
- Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?
8 695 тг.
9 349 тг.
-7%
Экономия 654 тг.
Варианты цен
8 695 тг.
9 349 тг.
-7%
Экономия 654 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
5 774 тг.
6 078 тг.
-5%
Экономия 304 тг.
Варианты цен
5 774 тг.
6 078 тг.
-5%
Экономия 304 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
6 315 тг.
6 647 тг.
-5%
Экономия 332 тг.
Варианты цен
6 315 тг.
6 647 тг.
-5%
Экономия 332 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
6 315 тг.
6 647 тг.
-5%
Экономия 332 тг.
Варианты цен
6 315 тг.
6 647 тг.
-5%
Экономия 332 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Почему возникают «пять пороков команды»
Практическое руководство от Патрика Ленсиони в удобном формате покетбука
Приемы, кейсы и упражнения для слаженной работы в команде
Практическое руководство от Патрика Ленсиони в удобном формате покетбука
Приемы, кейсы и упражнения для слаженной работы в команде
3 809 тг.
4 232 тг.
-10%
Экономия 423 тг.
Варианты цен
3 809 тг.
4 232 тг.
-10%
Экономия 423 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Как управлять торговым центром не просто эффективно, а стратегически? Почему одни объекты стабильно привлекают арендаторов и удерживают трафик, а другие теряют позиции? Эта книга — практическое руководство, объединяющее аналитику, опыт и системный подход к управлению коммерческой недвижимостью.
Автор последовательно раскрывает ключевые процессы: от повседневной эксплуатации и взаимодействия с арендаторами до формирования лояльности посетителей. Вы получите инструменты для адаптации к изменениям рынка, эффективной работы с данными и создания клиентского сервиса, сочетающего экономическую выгоду и качественный потребительский опыт. Книга полезна владельцам и управляющим торговыми объектами, руководителям эксплуатационных и коммерческих служб.
Автор последовательно раскрывает ключевые процессы: от повседневной эксплуатации и взаимодействия с арендаторами до формирования лояльности посетителей. Вы получите инструменты для адаптации к изменениям рынка, эффективной работы с данными и создания клиентского сервиса, сочетающего экономическую выгоду и качественный потребительский опыт. Книга полезна владельцам и управляющим торговыми объектами, руководителям эксплуатационных и коммерческих служб.
15 846 тг.
17 039 тг.
-7%
Экономия 1 193 тг.
Варианты цен
15 846 тг.
17 039 тг.
-7%
Экономия 1 193 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
6 530 тг.
6 874 тг.
-5%
Экономия 344 тг.
Варианты цен
6 530 тг.
6 874 тг.
-5%
Экономия 344 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Первые шипованные кроссовки для бега Джозеф Уильям Фостер придумал сидя в спальне. Спустя несколько лет его обувь помогла поставить три мировых рекорда за один забег. Джо получал заказы на эксклюзивные модели — созданные с учетом бегового стиля каждого конкретного спортсмена, для определенного вида трассы или даже для отдельного соревнования. Он первый начал платить представителям элиты за ношение кроссовок. Журналистам раздавал их на мероприятиях, чтобы те писали статьи. Его обувь можно было увидеть в фильме и на красных дорожках Голливуда.
Годы спустя внук Джо Фостера, опираясь на наследие деда, основал компанию Reebok. Поначалу она располагалась в заброшенной пивоварне в маленьком городе на западе Англии. Сейчас это многомиллиардная компания и спортивный бренд № 1.
«Изобретатель кроссовок» — история триумфа вопреки всем трудностям. Эта книга не просто о бизнесе. Она о настоящей страсти к своему делу, гениальных решениях, удаче и о том,что у жизни отличное чувство юмора.
Годы спустя внук Джо Фостера, опираясь на наследие деда, основал компанию Reebok. Поначалу она располагалась в заброшенной пивоварне в маленьком городе на западе Англии. Сейчас это многомиллиардная компания и спортивный бренд № 1.
«Изобретатель кроссовок» — история триумфа вопреки всем трудностям. Эта книга не просто о бизнесе. Она о настоящей страсти к своему делу, гениальных решениях, удаче и о том,что у жизни отличное чувство юмора.
3 023 тг.
3 250 тг.
-7%
Экономия 227 тг.
Варианты цен
3 023 тг.
3 250 тг.
-7%
Экономия 227 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Максим Недякин — эксперт по вопросам сервиса и развития компаний. Генеральный директор консалтинговой компании «Стратегические решения», основатель «Retail Lab: Лаборатория розницы», совладелец розничной сети SPAR в г. Липецке, член совета директоров розничной сети «Уютерра».
Создайте клиентоориентированный сервис без жесткой диктатуры сотрудников! Контроль за каждым шагом не сделает отношения по-настоящему искренними. Максим на примере российской и зарубежной практики объясняет, как создать добродушную атмосферу для клиентов компании и сделать сотрудников заинтересованными в развитии предприятия.
В книге «Искренний сервис» вы найдете:
- базовые правила создания качественного сервиса;
- инструменты внедрения способов улучшения сервиса;
- системные решения наиболее актуальных для бизнеса задач;
- инструменты повышения эффективности маркетинга.
«"Искренний сервис" — в широком смысле слова книга о взаимоотношениях между людьми. Многие тезисы очень знакомы и в то же время звучат совершенно по-новому. Стоит отметить большое количество увлекательных и поучительных примеров из жизни». — Лев Хасис, первый заместитель председателя правления, главный операционный директор Сбербанка России, экс-старший вице-президент Walmart Stores Inc
«Максим Недякин проделал выдающуюся работу, написав эту книгу. Она поможет каждому понять, как добиться исключительного клиентского сервиса. Советую прочитать ее всем, кто серьезно относится к этому вопросу». — Джон Шоул, эксперт мирового класса по сервису, автор бестселлера «Первоклассный сервис как конкурентное преимущество»
«"Искренний сервис" — это готовая формула того, как сделать свою компанию успешной на рынке и выстроить бренд "на века"». — Владимир Садовин, генеральный директор сети магазинов «Азбука вкуса»
Создайте клиентоориентированный сервис без жесткой диктатуры сотрудников! Контроль за каждым шагом не сделает отношения по-настоящему искренними. Максим на примере российской и зарубежной практики объясняет, как создать добродушную атмосферу для клиентов компании и сделать сотрудников заинтересованными в развитии предприятия.
В книге «Искренний сервис» вы найдете:
- базовые правила создания качественного сервиса;
- инструменты внедрения способов улучшения сервиса;
- системные решения наиболее актуальных для бизнеса задач;
- инструменты повышения эффективности маркетинга.
«"Искренний сервис" — в широком смысле слова книга о взаимоотношениях между людьми. Многие тезисы очень знакомы и в то же время звучат совершенно по-новому. Стоит отметить большое количество увлекательных и поучительных примеров из жизни». — Лев Хасис, первый заместитель председателя правления, главный операционный директор Сбербанка России, экс-старший вице-президент Walmart Stores Inc
«Максим Недякин проделал выдающуюся работу, написав эту книгу. Она поможет каждому понять, как добиться исключительного клиентского сервиса. Советую прочитать ее всем, кто серьезно относится к этому вопросу». — Джон Шоул, эксперт мирового класса по сервису, автор бестселлера «Первоклассный сервис как конкурентное преимущество»
«"Искренний сервис" — это готовая формула того, как сделать свою компанию успешной на рынке и выстроить бренд "на века"». — Владимир Садовин, генеральный директор сети магазинов «Азбука вкуса»
11 957 тг.
12 857 тг.
-7%
Экономия 900 тг.
Варианты цен
11 957 тг.
12 857 тг.
-7%
Экономия 900 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Крепкий бизнес начинается с удачного нейминга. Что поможет придумать сильное название? Как сделать так, чтобы его звучание и смысл попали в самое сердце?
Об этом рассказывают профессиональные неймеры: Михаил Губергриц, основатель агентства LINII, и Светлана Майбродская, автор уникальной методики по созданию названий для бизнесов разного размера — от стартапа до крупных брендов. Они придумали систему из пяти «П» и доказали ее жизнеспособность на примере Street beat, #Когдаявырасту, «Ноу-Хау» и многих других.
Из их книги вы узнаете:
- Какие приемы помогут придумать название, даже если нет вдохновения.
- Почему нейминг — это на 80% юридическая работа и как с этим быть.
- Как продать и зачем покупать название из 6 букв за 300 тысяч рублей.
- Как влюбить владельца бренда в ваши варианты названия, если вы зарабатываете на этом как фрилансер.
Читайте книгу «Нейминг», чтобы придумать сильное название для своего бренда или создавать варианты для клиентов на заказ.
Об этом рассказывают профессиональные неймеры: Михаил Губергриц, основатель агентства LINII, и Светлана Майбродская, автор уникальной методики по созданию названий для бизнесов разного размера — от стартапа до крупных брендов. Они придумали систему из пяти «П» и доказали ее жизнеспособность на примере Street beat, #Когдаявырасту, «Ноу-Хау» и многих других.
Из их книги вы узнаете:
- Какие приемы помогут придумать название, даже если нет вдохновения.
- Почему нейминг — это на 80% юридическая работа и как с этим быть.
- Как продать и зачем покупать название из 6 букв за 300 тысяч рублей.
- Как влюбить владельца бренда в ваши варианты названия, если вы зарабатываете на этом как фрилансер.
Читайте книгу «Нейминг», чтобы придумать сильное название для своего бренда или создавать варианты для клиентов на заказ.
10 526 тг.
11 318 тг.
-7%
Экономия 792 тг.
Варианты цен
10 526 тг.
11 318 тг.
-7%
Экономия 792 тг.
В корзину
-15%
Быстрый просмотр
О чём книга "52 упрямые женщины: Ученые, которые изменили мир"
Это книга женщины о женщинах, чьи имена незаслуженно мало известны исключительно в силу гендерной принадлежности. Между тем их научные открытия и исследования в области медицины, биохимии, биологии, физиологии, археологии изменили к лучшему жизнь на планете, позволили победить смертельные болезни, расширить наши знания о мире. Каждая из героинь прошла уникальный путь, и каждая столкнулась с неприятием общества. Их не замечали и игнорировали, их достижения приписывали мужчинам, если же это не удавалось, то в первую очередь подчеркивали их статус жены и матери, а профессиональные заслуги преподносили как бонус. Но они продолжали работать несмотря ни на что и вышли из этой схватки победительницами.
О принципиальной роли Розалинд Франклин в открытии ДНК ничего не было известно, пока об этом не проговорился сам Уотсон. С тех пор она стала героиней нескольких биографий и олицетворением всех, кто не получил заслуженного признания. Франклин, всегда глубоко преданная данным и фактам, была бы счастлива услышать, что множеству людей важно знать правду о ее весомом вкладе.
Было время, когда Леви-Монтальчини умудрялась пронести пару мышей на самолет до Бразилии — разумеется, ради исследований — в своей сумочке или кармане. В годы Второй мировой войны Рита на велосипеде объезжала сельские дома, упрашивая фермеров поделиться куриными яйцами на прокорм ее "младенчиков". На самом деле она исследовала эмбрионы, а бедственное положение было уловкой — просто для исследования нужны были оплодотворенные яйца.
Это книга женщины о женщинах, чьи имена незаслуженно мало известны исключительно в силу гендерной принадлежности. Между тем их научные открытия и исследования в области медицины, биохимии, биологии, физиологии, археологии изменили к лучшему жизнь на планете, позволили победить смертельные болезни, расширить наши знания о мире. Каждая из героинь прошла уникальный путь, и каждая столкнулась с неприятием общества. Их не замечали и игнорировали, их достижения приписывали мужчинам, если же это не удавалось, то в первую очередь подчеркивали их статус жены и матери, а профессиональные заслуги преподносили как бонус. Но они продолжали работать несмотря ни на что и вышли из этой схватки победительницами.
О принципиальной роли Розалинд Франклин в открытии ДНК ничего не было известно, пока об этом не проговорился сам Уотсон. С тех пор она стала героиней нескольких биографий и олицетворением всех, кто не получил заслуженного признания. Франклин, всегда глубоко преданная данным и фактам, была бы счастлива услышать, что множеству людей важно знать правду о ее весомом вкладе.
Было время, когда Леви-Монтальчини умудрялась пронести пару мышей на самолет до Бразилии — разумеется, ради исследований — в своей сумочке или кармане. В годы Второй мировой войны Рита на велосипеде объезжала сельские дома, упрашивая фермеров поделиться куриными яйцами на прокорм ее "младенчиков". На самом деле она исследовала эмбрионы, а бедственное положение было уловкой — просто для исследования нужны были оплодотворенные яйца.
3 012 тг.
3 543 тг.
-15%
Экономия 531 тг.
Варианты цен
3 012 тг.
3 543 тг.
-15%
Экономия 531 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Финансовая безопасность через осознанные решения
Как преодолеть негативные установки
Очень много практики для здоровых отношений с деньгами
Как преодолеть негативные установки
Очень много практики для здоровых отношений с деньгами
5 078 тг.
5 642 тг.
-10%
Экономия 564 тг.
Варианты цен
5 078 тг.
5 642 тг.
-10%
Экономия 564 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
2 933 тг.
3 087 тг.
-5%
Экономия 154 тг.
Варианты цен
2 933 тг.
3 087 тг.
-5%
Экономия 154 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Пицца, изменившая правила игры
Как построить бизнес с нуля и стать глобальным брендом
О том, как вера в идею меняет всё
Как построить бизнес с нуля и стать глобальным брендом
О том, как вера в идею меняет всё
7 670 тг.
8 522 тг.
-10%
Экономия 852 тг.
Варианты цен
7 670 тг.
8 522 тг.
-10%
Экономия 852 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Команда, хорошие новости! В выходные тоже работаем! Самые смешные цитаты начальника из рабочего чата
Представьте, что ваш начальник — это смесь токсичного коуча, абсурдного тирана и героя мемов. Он требует невозможного, шутит так, что хочется плакать, а его утренние сообщения в рабочем чате — готовый сценарий для черной комедии.
Эта книга — коллекция его лучших высказываний: от гениальных управленческих решений («Давайте поменяем ТЗ, чтобы подрядчики помучались») до трогательных забот о сотрудниках («Выглядишь отдохнувшей! Особенно мешки под глазами красивые»).
От создателей Telegram-канала "I'm CEO, beach" с аудиторией 70 тыс. подписчиков, который документирует шедевры корпоративного абсурда. Теперь самые сочные, бесячие и до боли знакомые перлы собраны в одной книге — как терапевтическое пособие по выживанию в офисе.
Для кого эта книга:
• Офисных работников, чья «любовь» к руководству давно требует проработки у психолога.
• Начальников, не лишенных самоиронии и желания постебаться над другими боссами.
• Поклонников черного юмора и абсурда корпоративной культуры.
P.S. Рекомендуется читать в перерывах между «срочными правками» и «просто посмотрите, это же быстро».
Эта книга — коллекция его лучших высказываний: от гениальных управленческих решений («Давайте поменяем ТЗ, чтобы подрядчики помучались») до трогательных забот о сотрудниках («Выглядишь отдохнувшей! Особенно мешки под глазами красивые»).
От создателей Telegram-канала "I'm CEO, beach" с аудиторией 70 тыс. подписчиков, который документирует шедевры корпоративного абсурда. Теперь самые сочные, бесячие и до боли знакомые перлы собраны в одной книге — как терапевтическое пособие по выживанию в офисе.
Для кого эта книга:
• Офисных работников, чья «любовь» к руководству давно требует проработки у психолога.
• Начальников, не лишенных самоиронии и желания постебаться над другими боссами.
• Поклонников черного юмора и абсурда корпоративной культуры.
P.S. Рекомендуется читать в перерывах между «срочными правками» и «просто посмотрите, это же быстро».
6 293 тг.
6 767 тг.
-7%
Экономия 474 тг.
Варианты цен
6 293 тг.
6 767 тг.
-7%
Экономия 474 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Простое и доступное объяснение сложных понятий
От лауреата Леонтьевской премии по экономике и преподавателя Кембриджа
В удобном формате покетбука
От лауреата Леонтьевской премии по экономике и преподавателя Кембриджа
В удобном формате покетбука
3 809 тг.
4 232 тг.
-10%
Экономия 423 тг.
Варианты цен
3 809 тг.
4 232 тг.
-10%
Экономия 423 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
О системе планирования, проверенной ведущими спортсменами и компаниями
Уже 10 лет входит в топ-5 в категориях «Тайм-менеджмент» и «Личная эффективность»
Уже 10 лет входит в топ-5 в категориях «Тайм-менеджмент» и «Личная эффективность»
3 421 тг.
3 801 тг.
-10%
Экономия 380 тг.
Варианты цен
3 421 тг.
3 801 тг.
-10%
Экономия 380 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Новое издание книги «Великие по собственному выбору»
От Джима Коллинза — признанного классика бизнес-литературы
В удобном формате покетбука
От Джима Коллинза — признанного классика бизнес-литературы
В удобном формате покетбука
3 421 тг.
3 801 тг.
-10%
Экономия 380 тг.
Варианты цен
3 421 тг.
3 801 тг.
-10%
Экономия 380 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Входит в «Золотую библиотеку» МИФа
Куплено более 100 000 экземпляров
В удобном формате покетбука
Куплено более 100 000 экземпляров
В удобном формате покетбука
3 421 тг.
3 801 тг.
-10%
Экономия 380 тг.
Варианты цен
3 421 тг.
3 801 тг.
-10%
Экономия 380 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Формула «100% закрытия сделки» — авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату.
Олег Шевелев — основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране — от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.
Его книга даст ответы на вопросы:
- Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?
- Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?
- Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?
- Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?
- Когда нужно дать скидку, а когда — использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?
Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!
Олег Шевелев — основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране — от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.
Его книга даст ответы на вопросы:
- Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?
- Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?
- Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?
- Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?
- Когда нужно дать скидку, а когда — использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?
Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!
12 414 тг.
13 348 тг.
-7%
Экономия 934 тг.
Варианты цен
12 414 тг.
13 348 тг.
-7%
Экономия 934 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Иван Целищев — один из ведущих международных экспертов в области мировой экономики и экономики Азии, профессор Университета менеджмента в Ниигате. Решением Управления кабинета министров Японии Иван Целищев получил титул «Мастер Жизни»: его присваивают тем, кто добился больших успехов в своей области и вместе с тем «живет на свете ярко».
Мы живем в мире спекуляций, где мнений много, но далеко не каждое из них реально обосновано. Это становится особенно очевидно, когда речь заходит о мировой экономике. Что ждет нас в ближайшем будущем? Как меняется расклад сил между Западом и условным Незападом? Почему глобализация потерпела поражение? Об этом и многом другом на основе богатого фактического и статистического материала рассказывает автор этой книги. Прочитав ее, вы сможете понять происходящее и выработать свою точку зрения, основанную на цифрах и доказательствах.
Иван Целищев объясняет:
- как «корона-шок» и украинский кризис создали совсем новую экономическую среду;
- кто сегодня контролирует глобальные технологические цепочки;
- какие изменения происходят с позицией России в мировой экономике;
- в чем сила и слабость западной демократии.
Мы живем в мире спекуляций, где мнений много, но далеко не каждое из них реально обосновано. Это становится особенно очевидно, когда речь заходит о мировой экономике. Что ждет нас в ближайшем будущем? Как меняется расклад сил между Западом и условным Незападом? Почему глобализация потерпела поражение? Об этом и многом другом на основе богатого фактического и статистического материала рассказывает автор этой книги. Прочитав ее, вы сможете понять происходящее и выработать свою точку зрения, основанную на цифрах и доказательствах.
Иван Целищев объясняет:
- как «корона-шок» и украинский кризис создали совсем новую экономическую среду;
- кто сегодня контролирует глобальные технологические цепочки;
- какие изменения происходят с позицией России в мировой экономике;
- в чем сила и слабость западной демократии.
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
Варианты цен
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Думаете, СДВГ — это обязательно крест на карьере и финансовом благополучии? Ошибаетесь. Автор книги, опираясь на опыт жизни с официальным диагнозом и психологическое образование, придумала неординарные способы удержания внимания нейроотличных людей. Ее подход оказался настолько эффективным, что лег в основу обучения сотрудников и руководителей Microsoft, Yahoo и Google.
В своей книге она объясняет, как устроен синдром, какие неочевидные преимущества он дает и как сделать эти преимущества надежной опорой в ежедневной работе. Лианн Маскелл предлагает тесты и упражнения, которые помогут лучше понять себя и зафиксировать положительный результат. Книга будет полезна руководителям и рядовым сотрудникам.
«Благодаря книге вы поймете, как адаптироваться на рабочем месте, опираясь на сильные стороны. Найдете практические примеры выстраивания коммуникации с начальством о своей нейроотличности. Упражнения на снижение самостигматизации и управление симптоматикой. После прочтения «СДВГ работает на вас» остается вера в то, что, несмотря на сложности, можно построить успешную карьеру». — Анастасия Афанасьева, психиатр, психотерапевт с СДВГ, автор книги «Кажется, у меня СДВГ»
В своей книге она объясняет, как устроен синдром, какие неочевидные преимущества он дает и как сделать эти преимущества надежной опорой в ежедневной работе. Лианн Маскелл предлагает тесты и упражнения, которые помогут лучше понять себя и зафиксировать положительный результат. Книга будет полезна руководителям и рядовым сотрудникам.
«Благодаря книге вы поймете, как адаптироваться на рабочем месте, опираясь на сильные стороны. Найдете практические примеры выстраивания коммуникации с начальством о своей нейроотличности. Упражнения на снижение самостигматизации и управление симптоматикой. После прочтения «СДВГ работает на вас» остается вера в то, что, несмотря на сложности, можно построить успешную карьеру». — Анастасия Афанасьева, психиатр, психотерапевт с СДВГ, автор книги «Кажется, у меня СДВГ»
5 893 тг.
6 337 тг.
-7%
Экономия 444 тг.
Варианты цен
5 893 тг.
6 337 тг.
-7%
Экономия 444 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
5 180 тг.
5 453 тг.
-5%
Экономия 273 тг.
Варианты цен
5 180 тг.
5 453 тг.
-5%
Экономия 273 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Сократ считал, что лучший способ проникнуть в голову другого человека и повлиять на его действия — задавать правильные вопросы. Именно они — самое мощное оружие в любой коммуникации, которое не только поможет собрать информацию, но и:
— подтолкнет оппонента к нужным вам действиям;
— разобьет в пух и прах чужие доводы;
— заблокирует агрессию оппонента;
— разоблачит манипуляции;
— расположит к вам собеседника.
Эта книга — самое полное пособие по искусству задавать вопросы в разных коммуникативных ситуациях. От деловых переговоров до напряженной беседы с близким человеком. В основу легли взгляды античного философа, превращенные Марио Боргино в набор конкретных инструкций. Каждая глава завершается упражнениями и списками готовых формулировок для разных сценариев беседы.
Сократовский метод — единственный способ проникнуть в сознание другого человека. Овладейте искусством задавать вопросы и ваша жизнь измениться навсегда.
— подтолкнет оппонента к нужным вам действиям;
— разобьет в пух и прах чужие доводы;
— заблокирует агрессию оппонента;
— разоблачит манипуляции;
— расположит к вам собеседника.
Эта книга — самое полное пособие по искусству задавать вопросы в разных коммуникативных ситуациях. От деловых переговоров до напряженной беседы с близким человеком. В основу легли взгляды античного философа, превращенные Марио Боргино в набор конкретных инструкций. Каждая глава завершается упражнениями и списками готовых формулировок для разных сценариев беседы.
Сократовский метод — единственный способ проникнуть в сознание другого человека. Овладейте искусством задавать вопросы и ваша жизнь измениться навсегда.
5 893 тг.
6 337 тг.
-7%
Экономия 444 тг.
Варианты цен
5 893 тг.
6 337 тг.
-7%
Экономия 444 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
«Игры, в которые играют топы» — это бизнес-роман о борьбе за влияние и место под офисным солнцем.
Анна — радикально честный руководитель HR-отдела, с мнением которого считается сам гендиректор. Она искренне любит компанию и борется за то, чтобы топовые позиции занимали действительно достойные кандидаты. Но как быть, когда авторитет теряется и борьбу за власть вот-вот выиграет кто-то другой? Сможет ли Анна вести свою игру в водовороте интриг, предательств и неожиданных союзов?
Эта книга — практическое руководство по влиянию в безжалостном корпоративном мире. В основе сюжета реальные российские кейсы, которые автор разбирает с помощью коуч-практики и трансакционного анализа Эрика Берна.
Здесь вы найдете ответы на вопросы:
- Почему одни годами топчутся на месте, а другие стремительно взлетают по карьерной лестнице?
- Какие психологические сценарии управляют нашими решениями?
- Как далеко можно зайти ради заветного кресла?
Галина Стороженко — профессиональный коуч PCC ICF, к. п. н., учредитель «Международного института коуч-менеджмента», провела более 3000 часов коуч-практики с руководителями и собственниками бизнеса.
«Спасибо за необычный и легкий формат книги! Автору удалось совместить художественное произведение с книгой по бизнесу. Думаю, что эксперимент удался». — Тимур Беликов, исполнительный вице-президент АО «Газпромбанк»
«Многие сцены будто подсмотрены в реальной компании. Так всё часто и происходит: планерки, совещания, стратегические сессии, разговоры "за кофе". Но каким ты будешь во всех этих обстоятельствах, зависит только от тебя и твоих ежедневных выборов. Об их последствиях и написано в книге. Рекомендую к прочтению всем, кого волнует карьерное развитие». — Екатерина Щедрина, вице-президент банка «ВТБ»
«Книга удивляет, как можно лёгким слогом, в формате бизнес-романа и даже с элементами детектива раскрыть все секреты корпоративной игры за власть и влияние. После каждой главы есть вставки "от автора", где вы можете распознать корпоративные сценарии, игры, стратегии влияния героев и свои личные». — Кристина Миронова, первый заместитель председателя правления Банка «Санкт-Петербург»
Анна — радикально честный руководитель HR-отдела, с мнением которого считается сам гендиректор. Она искренне любит компанию и борется за то, чтобы топовые позиции занимали действительно достойные кандидаты. Но как быть, когда авторитет теряется и борьбу за власть вот-вот выиграет кто-то другой? Сможет ли Анна вести свою игру в водовороте интриг, предательств и неожиданных союзов?
Эта книга — практическое руководство по влиянию в безжалостном корпоративном мире. В основе сюжета реальные российские кейсы, которые автор разбирает с помощью коуч-практики и трансакционного анализа Эрика Берна.
Здесь вы найдете ответы на вопросы:
- Почему одни годами топчутся на месте, а другие стремительно взлетают по карьерной лестнице?
- Какие психологические сценарии управляют нашими решениями?
- Как далеко можно зайти ради заветного кресла?
Галина Стороженко — профессиональный коуч PCC ICF, к. п. н., учредитель «Международного института коуч-менеджмента», провела более 3000 часов коуч-практики с руководителями и собственниками бизнеса.
«Спасибо за необычный и легкий формат книги! Автору удалось совместить художественное произведение с книгой по бизнесу. Думаю, что эксперимент удался». — Тимур Беликов, исполнительный вице-президент АО «Газпромбанк»
«Многие сцены будто подсмотрены в реальной компании. Так всё часто и происходит: планерки, совещания, стратегические сессии, разговоры "за кофе". Но каким ты будешь во всех этих обстоятельствах, зависит только от тебя и твоих ежедневных выборов. Об их последствиях и написано в книге. Рекомендую к прочтению всем, кого волнует карьерное развитие». — Екатерина Щедрина, вице-президент банка «ВТБ»
«Книга удивляет, как можно лёгким слогом, в формате бизнес-романа и даже с элементами детектива раскрыть все секреты корпоративной игры за власть и влияние. После каждой главы есть вставки "от автора", где вы можете распознать корпоративные сценарии, игры, стратегии влияния героев и свои личные». — Кристина Миронова, первый заместитель председателя правления Банка «Санкт-Петербург»
7 495 тг.
8 059 тг.
-7%
Экономия 564 тг.
Варианты цен
7 495 тг.
8 059 тг.
-7%
Экономия 564 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
О нейромаркетинге и «экономике впечатлений»
Доступное и понятное практическое руководство
В основе — наука и богатый профессиональный опыт автора
Доступное и понятное практическое руководство
В основе — наука и богатый профессиональный опыт автора
7 352 тг.
8 169 тг.
-10%
Экономия 817 тг.
Варианты цен
7 352 тг.
8 169 тг.
-10%
Экономия 817 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Финансовая стабильность без стресса
Бестселлер №1 по версии New York Times
Секреты от профессора MBA
Бестселлер №1 по версии New York Times
Секреты от профессора MBA
7 352 тг.
8 169 тг.
-10%
Экономия 817 тг.
Варианты цен
7 352 тг.
8 169 тг.
-10%
Экономия 817 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Как вы думаете, что объединяет всех успешных людей? Они всю жизнь стремились к максимальному развитию и раскрытию своего потенциала. В современном мире очень важно найти дело своей жизни и сконцентрироваться на нем, развиваясь и получая знания с каждым шагом.
Кем бы вы ни были — владельцем большого бизнеса, рядовым менеджером или студентом, «Развивай!» поможет вам взглянуть на свой опыт под другим углом, переосмыслить текущее положение и выстроить новые пути для достижения более амбициозных целей. В книге собраны полезные инструменты на основе реальных кейсов для роста вашего бизнеса и улучшения управленческих навыков.
Благодаря авторским формулам достижения целей вы узнаете:
• Как правильно выбрать свой путь и стать вдохновляющим лидером.
• Как устроены бизнес-процессы и бизнес-стратегии.
• Как составлять психологические портреты клиентов и сотрудников.
• Как правильно выстраивать продажи в своей компании.
• Как эффективного построить компанию для достижения наилучших результатов.
Кем бы вы ни были — владельцем большого бизнеса, рядовым менеджером или студентом, «Развивай!» поможет вам взглянуть на свой опыт под другим углом, переосмыслить текущее положение и выстроить новые пути для достижения более амбициозных целей. В книге собраны полезные инструменты на основе реальных кейсов для роста вашего бизнеса и улучшения управленческих навыков.
Благодаря авторским формулам достижения целей вы узнаете:
• Как правильно выбрать свой путь и стать вдохновляющим лидером.
• Как устроены бизнес-процессы и бизнес-стратегии.
• Как составлять психологические портреты клиентов и сотрудников.
• Как правильно выстраивать продажи в своей компании.
• Как эффективного построить компанию для достижения наилучших результатов.
42 448 тг.
45 643 тг.
-7%
Экономия 3 195 тг.
Варианты цен
42 448 тг.
45 643 тг.
-7%
Экономия 3 195 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
Илья Отькало — директор CORS Academy и эксперт в области автоматизации бизнеса с более чем 20-летним опытом работы в ведущих IT-компаниях («1С-Архитектор бизнеса», «Первый БИТ», фирма «1С», «Центрсофт», «WiseAdvice») — делится своим профессиональным опытом по внедрению эффективных решений для оптимизации бизнес-процессов.
В условиях стремительного развития технологий и усложнения бизнес-ландшафта автоматизация становится основополагающим фактором успеха. Книга «Автоматизация бизнес-процессов» поможет вам разобраться в ключевых аспектах этой области и найти подходящие инструменты для вашего бизнеса.
Что вас ждет:
· методология моделирования и оптимизации бизнес-процессов;
· большое количество примеров в нотации BPMN 2.0;
· обзор инструментов для моделирования бизнес-процессов;
· комплексное руководство по автоматизации бухгалтерского, налогового, управленческого и оперативного учета на базе платформы 1С;
· подробный анализ типовых решений 1С («1С: Бухгалтерия», «1С: Управление торговлей», «1С: ERP» и др.) с их сравнением и рекомендациями по применению;
· реальные кейсы успешного внедрения 1С в различных отраслях;
· описание автоматизированных систем класса ERP в разрезе видов учета;
· обзор специализированных отраслевых решений 1С;
· описание основ конфигурирования автоматизированных систем на базе ERP.
Книга сочетает теоретические основы и практические примеры, чтобы помочь вам построить конкурентоспособный бизнес, где при помощи автоматизации каждая система работает на достижение ваших целей.
В условиях стремительного развития технологий и усложнения бизнес-ландшафта автоматизация становится основополагающим фактором успеха. Книга «Автоматизация бизнес-процессов» поможет вам разобраться в ключевых аспектах этой области и найти подходящие инструменты для вашего бизнеса.
Что вас ждет:
· методология моделирования и оптимизации бизнес-процессов;
· большое количество примеров в нотации BPMN 2.0;
· обзор инструментов для моделирования бизнес-процессов;
· комплексное руководство по автоматизации бухгалтерского, налогового, управленческого и оперативного учета на базе платформы 1С;
· подробный анализ типовых решений 1С («1С: Бухгалтерия», «1С: Управление торговлей», «1С: ERP» и др.) с их сравнением и рекомендациями по применению;
· реальные кейсы успешного внедрения 1С в различных отраслях;
· описание автоматизированных систем класса ERP в разрезе видов учета;
· обзор специализированных отраслевых решений 1С;
· описание основ конфигурирования автоматизированных систем на базе ERP.
Книга сочетает теоретические основы и практические примеры, чтобы помочь вам построить конкурентоспособный бизнес, где при помощи автоматизации каждая система работает на достижение ваших целей.
9 013 тг.
9 487 тг.
-5%
Экономия 474 тг.
Варианты цен
9 013 тг.
9 487 тг.
-5%
Экономия 474 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
9 013 тг.
9 487 тг.
-5%
Экономия 474 тг.
Варианты цен
9 013 тг.
9 487 тг.
-5%
Экономия 474 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
«Если бы у меня был последний доллар — я бы потратил его на PR», — сказал Билл Гейтс. И он прав! Грамотная PR-стратегия — ключ к успеху бренда, компании или личности.
Но как выделиться из толпы? Как завоевать доверие аудитории и создать запоминающуюся историю? Ответы на вопросы вы найдете в этой книге. Автор, Элина Кушниренко, основываясь на многолетнем опыте в PR, написала пошаговое руководство. Честный разбор всей работы PR-менеджера: от классического PR до ньюсджекинга. Кроме того, здесь приводятся советы и комментарии действующих журналистов топовых СМИ России.
Вы узнаете, как:
• попадать с вашей новостью в СМИ и новые медиа бесплатно;
• создавать эффективные инфоповоды;
• формировать собственную базу журналистов;
• выводить личный бренд спикеров в публичное поле;
• придумывать креативные идеи;
• запускать громкие вирусные PR-проекты.
Книга будет полезна начинающим, опытным PR-менеджерам, специалистам смежных профессий, а также владельцам бизнеса.
«Книга заряжает энергией любви к профессии с первых слов! По ней можно обучаться студентам направления "Связи с общественностью" — будет такое чувство, как будто у Элины вы практику заочно пройдете! Самая классная глава — про вирусные инфоповоды. А тема "не умер ли пресс-релиз" буквально разложена на понятные атомы. Читайте и учитесь взрывному пиару для сложной ниши». — Роман Масленников, основатель PR-агентства «Взрывной и Классический Пиар», 19 лет опыта в PR, автор 106 книг, более 880 успешных PR-акций
«Сверхполезная и честная книга о работе пиарщика. Никакой воды, только практика из разряда "бери и делай". Секретные фишки-лайфхаки для работы со СМИ и реальные кейсы, которые громко пошумели в медиаполе. Кстати, многие проекты забрали заслуженные награды в топовых российских PR-премиях». — Михаил Юрьевич Симонов, президент отраслевого фестиваля Silver Mercury, почётный вице-президент Ассоциации коммуникационных агентств России
Но как выделиться из толпы? Как завоевать доверие аудитории и создать запоминающуюся историю? Ответы на вопросы вы найдете в этой книге. Автор, Элина Кушниренко, основываясь на многолетнем опыте в PR, написала пошаговое руководство. Честный разбор всей работы PR-менеджера: от классического PR до ньюсджекинга. Кроме того, здесь приводятся советы и комментарии действующих журналистов топовых СМИ России.
Вы узнаете, как:
• попадать с вашей новостью в СМИ и новые медиа бесплатно;
• создавать эффективные инфоповоды;
• формировать собственную базу журналистов;
• выводить личный бренд спикеров в публичное поле;
• придумывать креативные идеи;
• запускать громкие вирусные PR-проекты.
Книга будет полезна начинающим, опытным PR-менеджерам, специалистам смежных профессий, а также владельцам бизнеса.
«Книга заряжает энергией любви к профессии с первых слов! По ней можно обучаться студентам направления "Связи с общественностью" — будет такое чувство, как будто у Элины вы практику заочно пройдете! Самая классная глава — про вирусные инфоповоды. А тема "не умер ли пресс-релиз" буквально разложена на понятные атомы. Читайте и учитесь взрывному пиару для сложной ниши». — Роман Масленников, основатель PR-агентства «Взрывной и Классический Пиар», 19 лет опыта в PR, автор 106 книг, более 880 успешных PR-акций
«Сверхполезная и честная книга о работе пиарщика. Никакой воды, только практика из разряда "бери и делай". Секретные фишки-лайфхаки для работы со СМИ и реальные кейсы, которые громко пошумели в медиаполе. Кстати, многие проекты забрали заслуженные награды в топовых российских PR-премиях». — Михаил Юрьевич Симонов, президент отраслевого фестиваля Silver Mercury, почётный вице-президент Ассоциации коммуникационных агентств России
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
Варианты цен
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
САМЫЙ ПОЛНЫЙ ПЕРЕВОД БИОГРАФИИ ГЕНРИ ФОРДА!
Философия Форда, лежащая в основе методов управления и организации производства, стала социально-экономическим направлением, названным в его честь. Сегодня фордизм внедрен в стратегии тысяч предприятий по всему миру.
Генри рассуждает о мотивации рабочих и управлении заводом, о банковской системе и военных заказах кратко, но доступно. Читается не как учение «акулы бизнеса», а как откровение простого парня, который хочет делать работу хорошо.
Об авторе:
Генри Форд — американский промышленник, основатель Ford Motor Company, автор 161 патента США. В 1903 году Форд произвел революцию в мире производства — запустил первый в мире потоковый конвейер. В результате Ford Model T обходился компании в 400 долларов, а сборка занимала 2 часа.
Цитаты:
Моя цель — простота.
Нравственный принцип — труд и право человека на труд.
Благополучие рабочих и предпринимателя зависит от успеха общего дела.
Философия Форда, лежащая в основе методов управления и организации производства, стала социально-экономическим направлением, названным в его честь. Сегодня фордизм внедрен в стратегии тысяч предприятий по всему миру.
Генри рассуждает о мотивации рабочих и управлении заводом, о банковской системе и военных заказах кратко, но доступно. Читается не как учение «акулы бизнеса», а как откровение простого парня, который хочет делать работу хорошо.
Об авторе:
Генри Форд — американский промышленник, основатель Ford Motor Company, автор 161 патента США. В 1903 году Форд произвел революцию в мире производства — запустил первый в мире потоковый конвейер. В результате Ford Model T обходился компании в 400 долларов, а сборка занимала 2 часа.
Цитаты:
Моя цель — простота.
Нравственный принцип — труд и право человека на труд.
Благополучие рабочих и предпринимателя зависит от успеха общего дела.
3 889 тг.
4 182 тг.
-7%
Экономия 293 тг.
Варианты цен
3 889 тг.
4 182 тг.
-7%
Экономия 293 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Как построить успешную карьеру и сохранить здоровую психику? Эксперт с 25-летним опытом по управлению персоналом и ех-топ-менеджер компаний Fortune 50 Тесса Уайт предлагает действующие инструменты и стратегии, которые приведут вас к заветной цели.
Благодаря этой книге вы сможете:
- принимать взвешенные карьерные решения;
- получать зарплату, которую вы заслуживаете;
- проходить конфликтные ситуации без риска потерять работу;
- видеть, что вас ждет дальше на карьерном пути, и знать, как к этому подготовиться.
Вы найдете советы и сценарии, которые можно использовать в рабочих ситуациях на каком бы профессиональном уровне – стажер или топ-менеджер – вы ни находились.
***
Тесса Уайт известна в социальных сетях как Doctor Job. У нее более миллиона подписчиков, которые обращаются к ней за рекомендациями по поводу карьерного роста.
Благодаря этой книге вы сможете:
- принимать взвешенные карьерные решения;
- получать зарплату, которую вы заслуживаете;
- проходить конфликтные ситуации без риска потерять работу;
- видеть, что вас ждет дальше на карьерном пути, и знать, как к этому подготовиться.
Вы найдете советы и сценарии, которые можно использовать в рабочих ситуациях на каком бы профессиональном уровне – стажер или топ-менеджер – вы ни находились.
***
Тесса Уайт известна в социальных сетях как Doctor Job. У нее более миллиона подписчиков, которые обращаются к ней за рекомендациями по поводу карьерного роста.
6 771 тг.
7 523 тг.
-10%
Экономия 752 тг.
Варианты цен
6 771 тг.
7 523 тг.
-10%
Экономия 752 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Джейкоб Гольдштейн — экономический обозреватель New York Times и ведущий подкаста Planet Money. Ранее работал репортером в Wall Street Journal и других крупных СМИ США. Выпускник Стэнфордского университета и Высшей школы журналистики Колумбийского университета.
Эволюция денег — запутанная, интригующая и кровавая история, в которой замешаны браки и убийства. Они формировали общество на протяжении тысячелетий, начиная от создания монет в Древней Греции, заканчивая появлением теневого банкинга в 21-м веке.
Джейкоб Гольдштейн предлагает разобраться, как на самом деле возникли деньги, и понять их природу. Эта книга — история выдающихся мыслителей и мировых лидеров, которые переосмыслили деньги.
Вы узнаете:
- Можно ли, напечатав триллионы новых купюр, победить инфляцию?
- Удастся ли с помощью криптовалют создать свободный от денег рынок?
- Что станет с валютой будущего?
Эволюция денег — запутанная, интригующая и кровавая история, в которой замешаны браки и убийства. Они формировали общество на протяжении тысячелетий, начиная от создания монет в Древней Греции, заканчивая появлением теневого банкинга в 21-м веке.
Джейкоб Гольдштейн предлагает разобраться, как на самом деле возникли деньги, и понять их природу. Эта книга — история выдающихся мыслителей и мировых лидеров, которые переосмыслили деньги.
Вы узнаете:
- Можно ли, напечатав триллионы новых купюр, победить инфляцию?
- Удастся ли с помощью криптовалют создать свободный от денег рынок?
- Что станет с валютой будущего?
2 717 тг.
2 922 тг.
-7%
Экономия 205 тг.
Варианты цен
2 717 тг.
2 922 тг.
-7%
Экономия 205 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
6 692 тг.
7 044 тг.
-5%
Экономия 352 тг.
Варианты цен
6 692 тг.
7 044 тг.
-5%
Экономия 352 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Ежедневник руководителя от экспертов «Адизес Бизнес Консалтинг».
Перед вами недатированный планер на 52 недели. Каждую неделю вы будете смотреть небольшие видеолекции и практиковать полученные знания с помощью заданий от экспертов.
Вас ждут четыре блока концентрированной информации, благодаря которым вы научитесь:
- более эффективно управлять своими командами и строить конструктивные отношения с разными людьми с помощью PAEI-подхода;
- правильно проводить совещания и повышать уровень взаимного Уважения и Доверия;
- находить время и энергию на постоянные изменения;
- определять, на каком этапе жизни находится ваша компания и как продлить ее жизнь.
И помните: в пути может казаться, что ничего не меняется, но, оглянувшись назад, вы поймете, что все стало по-другому.
Перед вами недатированный планер на 52 недели. Каждую неделю вы будете смотреть небольшие видеолекции и практиковать полученные знания с помощью заданий от экспертов.
Вас ждут четыре блока концентрированной информации, благодаря которым вы научитесь:
- более эффективно управлять своими командами и строить конструктивные отношения с разными людьми с помощью PAEI-подхода;
- правильно проводить совещания и повышать уровень взаимного Уважения и Доверия;
- находить время и энергию на постоянные изменения;
- определять, на каком этапе жизни находится ваша компания и как продлить ее жизнь.
И помните: в пути может казаться, что ничего не меняется, но, оглянувшись назад, вы поймете, что все стало по-другому.
14 988 тг.
16 116 тг.
-7%
Экономия 1 128 тг.
Варианты цен
14 988 тг.
16 116 тг.
-7%
Экономия 1 128 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Жалеете, что вовремя не купили биткоин?
Вам кажется, крипта — это слишком сложно?
Не уверены в стабильности рынка цифровой валюты?
А может, пора отказаться от страхов и сомнений и начать разбираться в самом перспективном способе инвестиций?
Станислав Тихонов — эксперт в микроинвестировании, коуч, основатель компании Doctor-invest. Начав с нуля, он смог стать крупным игроком на бирже и на своем опыте доказать: для создания капитала не нужны миллионы на счете.
Автор предлагает конкретные инструменты, которые подойдут для начинающих и продолжающих инвесторов.
Эта книга — исчерпывающее руководство по криптовалюте, с помощью которого вы узнаете:
- какие монеты выбрать, где ей торговать, что такое «холодный кошелек»;
- какие факторы влияют на цены криптовалют и как их отслеживать;
- какая законодательная база у криптовалюты и как платить налоги;
- на чем будет строится новая финансовая система и будем ли мы жить в метавселенных.
Создайте безбедное будущее с помощью криптовалюты!
Вам кажется, крипта — это слишком сложно?
Не уверены в стабильности рынка цифровой валюты?
А может, пора отказаться от страхов и сомнений и начать разбираться в самом перспективном способе инвестиций?
Станислав Тихонов — эксперт в микроинвестировании, коуч, основатель компании Doctor-invest. Начав с нуля, он смог стать крупным игроком на бирже и на своем опыте доказать: для создания капитала не нужны миллионы на счете.
Автор предлагает конкретные инструменты, которые подойдут для начинающих и продолжающих инвесторов.
Эта книга — исчерпывающее руководство по криптовалюте, с помощью которого вы узнаете:
- какие монеты выбрать, где ей торговать, что такое «холодный кошелек»;
- какие факторы влияют на цены криптовалют и как их отслеживать;
- какая законодательная база у криптовалюты и как платить налоги;
- на чем будет строится новая финансовая система и будем ли мы жить в метавселенных.
Создайте безбедное будущее с помощью криптовалюты!
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
Варианты цен
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
7 502 тг.
7 897 тг.
-5%
Экономия 395 тг.
Варианты цен
7 502 тг.
7 897 тг.
-5%
Экономия 395 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
Олег Коновалов — бизнес-мыслитель, ведущий мировой эксперт, признанный №1 в мире в области визионерского лидерства. Автор бестселлеров «The Vision Code», «The Fisherman’s Path to Leadership» и «Leaderology». Номинант премии Thinkers50. Вместе с Биллом Гейтсом, Илоном Маском, Джеффом Безосом и Опрой Уинфри был назван одним из 100 вдохновляющих лидеров мира 2022 года.
В современном мире лидерство без четкого видения обречено на провал. Многие компании сталкиваются с отсутствием стратегического направления из-за неспособности руководителей предложить ясную перспективу развития.
"Код видения" Олега Коновалова – практическое руководство по созданию и реализации эффективного видения. Опираясь на опыт глобальных экспертов (Маршалл Голдсмит, Мартин Линдстром, Джон Спенс) и собственные наблюдения, автор раскрывает секреты лидеров, умеющих вести за собой.
Читатели научатся:
• формулировать убедительное видение будущего бизнеса;
• вовлекать команду в реализацию целей;
• сохранять последовательность и страсть в лидерстве;
• перенимать лучшие практики мировых лидеров;
• развивать визионерское мышление и предвидеть будущее;
• создавать вдохновляющие и реализуемые стратегии.
Книга предлагает уникальную шестиступенчатую модель визионерства, помогающую воплощать амбициозные идеи в реальность даже в условиях неопределенности. Олег Коновалов, признанный эксперт в области лидерства, доказывает: визионерство – это не врожденный талант, данный избранным, а мощный бизнес-инструмент, доступный каждому.
бизнес, лидерство, визионеры, экономика, коучинг, психология
В современном мире лидерство без четкого видения обречено на провал. Многие компании сталкиваются с отсутствием стратегического направления из-за неспособности руководителей предложить ясную перспективу развития.
"Код видения" Олега Коновалова – практическое руководство по созданию и реализации эффективного видения. Опираясь на опыт глобальных экспертов (Маршалл Голдсмит, Мартин Линдстром, Джон Спенс) и собственные наблюдения, автор раскрывает секреты лидеров, умеющих вести за собой.
Читатели научатся:
• формулировать убедительное видение будущего бизнеса;
• вовлекать команду в реализацию целей;
• сохранять последовательность и страсть в лидерстве;
• перенимать лучшие практики мировых лидеров;
• развивать визионерское мышление и предвидеть будущее;
• создавать вдохновляющие и реализуемые стратегии.
Книга предлагает уникальную шестиступенчатую модель визионерства, помогающую воплощать амбициозные идеи в реальность даже в условиях неопределенности. Олег Коновалов, признанный эксперт в области лидерства, доказывает: визионерство – это не врожденный талант, данный избранным, а мощный бизнес-инструмент, доступный каждому.
бизнес, лидерство, визионеры, экономика, коучинг, психология
6 692 тг.
7 044 тг.
-5%
Экономия 352 тг.
Варианты цен
6 692 тг.
7 044 тг.
-5%
Экономия 352 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
6 692 тг.
7 044 тг.
-5%
Экономия 352 тг.
Варианты цен
6 692 тг.
7 044 тг.
-5%
Экономия 352 тг.
В корзину
-5%
Быстрый просмотр
6 692 тг.
7 044 тг.
-5%
Экономия 352 тг.
Варианты цен
6 692 тг.
7 044 тг.
-5%
Экономия 352 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Часто человек становится руководителем независимо от того, готов он к этому или нет. И вдруг выясняется, что настоящий лидер — не столько про аналитические способности и стратегическое мышление, сколько про умение работать с людьми, вдохновлять их.
Хорошие новости: этому можно научиться, если следовать простым правилам, о которых говорит Чад Вич.
Например:
- слушать не только рабочее мнение, но и личные пожелания и мысли сотрудников;
- инвестировать в людей, в их и свои навыки и свободное время;
- определить, что будет успехом для вашей команды, ради чего вы все готовы сообща работать.
Видите? Не так сложно, но это только начало. Учиться быть хорошим лидером — процесс бесконечный. Но если правильно подойти к нему, можно получить массу удовольствия.
Хорошие новости: этому можно научиться, если следовать простым правилам, о которых говорит Чад Вич.
Например:
- слушать не только рабочее мнение, но и личные пожелания и мысли сотрудников;
- инвестировать в людей, в их и свои навыки и свободное время;
- определить, что будет успехом для вашей команды, ради чего вы все готовы сообща работать.
Видите? Не так сложно, но это только начало. Учиться быть хорошим лидером — процесс бесконечный. Но если правильно подойти к нему, можно получить массу удовольствия.
9 096 тг.
9 781 тг.
-7%
Экономия 685 тг.
Варианты цен
9 096 тг.
9 781 тг.
-7%
Экономия 685 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Майя Драган:
• на маркетплейсах с 2018 года, продажи >160 млн рублей за 2024;
• начинала бизнес с 50 000 рублей;
• основатель нескольких брендов одежды;
• работает на собственном производстве в Москве и контрактных фабриках в Китае и Турции;
• обучила >10 000 учеников запуску бизнеса на маркетплейсах;
• эксперт в поиске трендовых товаров и продвижении через блогеров;
• автор книги «Бизнес на всю катушку».
Что лучше: регистрироваться на одной площадке или сразу на нескольких? Производить свой товар или закупать готовый? Искать поставщиков в Турции или в Китае?
Это важные вопросы для тех, кто только начинает бизнес на маркетплейсах. Ведь именно ответы на них во многом определят ваш успех.
В новой книге Майя Драган дает пошаговый план выхода на маркетплейсы и приводит множество примеров из практики. А также рассказывает про неочевидные тонкости, профессиональные хитрости и фишки, которые помогут быстрее достичь результата и увеличить количество продаж. Книга подойдет как собственникам бизнеса, так и менеджерам маркетплейсов.
Благодаря книге вы узнаете:
- как выбрать свою нишу и составить ассортиментную матрицу;
- в чем преимущества организации своего производства и закупки готовых товаров;
- что необходимо учитывать при расчете себестоимости и рыночной цены;
- как создать идеальную карточку товара, которая точно принесет продажи.
• на маркетплейсах с 2018 года, продажи >160 млн рублей за 2024;
• начинала бизнес с 50 000 рублей;
• основатель нескольких брендов одежды;
• работает на собственном производстве в Москве и контрактных фабриках в Китае и Турции;
• обучила >10 000 учеников запуску бизнеса на маркетплейсах;
• эксперт в поиске трендовых товаров и продвижении через блогеров;
• автор книги «Бизнес на всю катушку».
Что лучше: регистрироваться на одной площадке или сразу на нескольких? Производить свой товар или закупать готовый? Искать поставщиков в Турции или в Китае?
Это важные вопросы для тех, кто только начинает бизнес на маркетплейсах. Ведь именно ответы на них во многом определят ваш успех.
В новой книге Майя Драган дает пошаговый план выхода на маркетплейсы и приводит множество примеров из практики. А также рассказывает про неочевидные тонкости, профессиональные хитрости и фишки, которые помогут быстрее достичь результата и увеличить количество продаж. Книга подойдет как собственникам бизнеса, так и менеджерам маркетплейсов.
Благодаря книге вы узнаете:
- как выбрать свою нишу и составить ассортиментную матрицу;
- в чем преимущества организации своего производства и закупки готовых товаров;
- что необходимо учитывать при расчете себестоимости и рыночной цены;
- как создать идеальную карточку товара, которая точно принесет продажи.
6 693 тг.
7 197 тг.
-7%
Экономия 504 тг.
Варианты цен
6 693 тг.
7 197 тг.
-7%
Экономия 504 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Data driven – стратегия принятия управленческих решений на основе данных. Основатель Valiotti Analytics и аналитик с 15-летним опытом работы в Ленте и Yota точно знает как сделать этот подход основой для ведения бизнеса. Он написал очень понятную книгу про аналитику для руководителей, менеджеров и маркетологов, которая поможет освоить азы «аналитического» языка и превратит графики, схемы и цифры в прибыльные бизнес-решения.
Из этой ультра доступной книги вы узнаете:
-какие данные помогут оценить эффективность маркетингового бюджета;
-что поможет сэкономить на лишних переплатах сотрудникам;
-зачем нужен дашборд и почему именно он станет главным инструментом для принятия прибыльных бизнес-решений;
-как с помощью аналитики сохранить ключевых клиентов и вернуть ушедших;
-сколько кредитных средств нужно, чтобы спасти бизнес от банкротства.
Из этой ультра доступной книги вы узнаете:
-какие данные помогут оценить эффективность маркетингового бюджета;
-что поможет сэкономить на лишних переплатах сотрудникам;
-зачем нужен дашборд и почему именно он станет главным инструментом для принятия прибыльных бизнес-решений;
-как с помощью аналитики сохранить ключевых клиентов и вернуть ушедших;
-сколько кредитных средств нужно, чтобы спасти бизнес от банкротства.
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
Варианты цен
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Что общего между Дональдом Трампом, Юлием Витте и Кардиналом Ришелье? Все они применяли в переговорах китайские стратагемы.
Стратагема — это военная хитрость для жизни. Выверенный алгоритм поведения, который позволяет играть на опережение, избегать ненужных конфликтов и находить скрытые ресурсы как в бизнесе, так и в жизни в целом. Мир знает 36 китайских стратагем. Российский эксперт по переговорам Игорь Рызов адаптировал их к современной российской реальности и многократно проиллюстрировал на простых и понятных примерах.
Автор рассказывает:
– как усыпить бдительность оппонента;
– почему иногда важно сознательно отказаться от выгоды;
– что эффективнее — открытая конфронтация или постепенное лишение соперника сил;
– и в чем опасность эксплуатации трупов.
Стратагема — это военная хитрость для жизни. Выверенный алгоритм поведения, который позволяет играть на опережение, избегать ненужных конфликтов и находить скрытые ресурсы как в бизнесе, так и в жизни в целом. Мир знает 36 китайских стратагем. Российский эксперт по переговорам Игорь Рызов адаптировал их к современной российской реальности и многократно проиллюстрировал на простых и понятных примерах.
Автор рассказывает:
– как усыпить бдительность оппонента;
– почему иногда важно сознательно отказаться от выгоды;
– что эффективнее — открытая конфронтация или постепенное лишение соперника сил;
– и в чем опасность эксплуатации трупов.
10 011 тг.
10 765 тг.
-7%
Экономия 754 тг.
Варианты цен
10 011 тг.
10 765 тг.
-7%
Экономия 754 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Как объяснить людям, что покупать нужно у вас, а не у того парня?
Как убедить себя, что ваша экспертность стоит серьезных денег, а не «минимум по рынку»?
Как писать маркетинговые сообщения, которые не отправятся сразу в корзину?
«Доктор Убеждение» Йанив Заид на реальных примерах и собственном опыте показывает, что продажи — это не так сложно. Главное — овладеть технологией!
Здесь собрано все, что вы хотели знать о продажах, но не понимали, у кого спросить. Автор объясняет, как найти подход к клиентам, отстроиться от конкурентов и создать своему продукту сверхценность.
А еще вы узнаете:
- сколько стоите вы или ваши товары/услуги и как не бояться просить больше;
- какое слово использовать, чтобы заинтересовать наибольшее количество людей в вас и вашем продукте;
- как превращать клиентов, репутацию и сообщество в финансовые активы.
Как убедить себя, что ваша экспертность стоит серьезных денег, а не «минимум по рынку»?
Как писать маркетинговые сообщения, которые не отправятся сразу в корзину?
«Доктор Убеждение» Йанив Заид на реальных примерах и собственном опыте показывает, что продажи — это не так сложно. Главное — овладеть технологией!
Здесь собрано все, что вы хотели знать о продажах, но не понимали, у кого спросить. Автор объясняет, как найти подход к клиентам, отстроиться от конкурентов и создать своему продукту сверхценность.
А еще вы узнаете:
- сколько стоите вы или ваши товары/услуги и как не бояться просить больше;
- какое слово использовать, чтобы заинтересовать наибольшее количество людей в вас и вашем продукте;
- как превращать клиентов, репутацию и сообщество в финансовые активы.
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
Варианты цен
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Кто разработал платформу для корпоративного обучения, которой пользуются Google, Tesla, Гарвард?
Кто создал с нуля один из мировых центров лицевого протезирования?
Кто построил глобальную сеть быстрого питания, конкурирующую по эффективности с McDonald's?
Нам все еще кажется, что лучшее создается за рубежом, а Россия — игрок второстепенный. Эта книга не просто избавляет от таких комплексов. Она провозглашает героя нарождающейся эпохи — сверхнового русского. Человека, для которого нет невозможного, даже если он живет и действует в своем любимом Красноярске, Обнинске, Тобольске или Йошкар-Оле.
Герои этой книги: Юрий Усков, Федор Овчинников, Дмитрий Симоненко, Сергей Николаенко, Артем Оганов и тысячи предпринимателей, которые любят свою страну, делают ее живой и процветающей.
Из книги вы узнаете:
- чем отличается продуктивный класс от креативного;
- кто такие сверхновые русские и что ими движет;
- как завоевывать мир, сохраняя центр жизненных интересов в России.
«Автор выдвинул гипотезу о существовании "сверхновых русских", отправился на их поиски и обнаружил, что они уже давно стали явлением, которое осталось лишь заметить и описать. Спасибо ему за эту попытку. Остается лишь добавить: да, мы существуем». — Андрей Бережной, основатель и гендиректор компании Ralf Ringer
«Это книга, имеющая все шансы стать катехизисом русского оптимизма. В ней есть ответы на главные вопросы активного гражданина новой эпохи: где жить? что делать? какие цели стоят твоего труда? Нет лишь ответа на вопрос "кто виноват?" — потому что он интересует "сверхновых русских" в самую последнюю очередь». — Георгий Бовт, политолог, кандидат исторических наук
«Русские всегда были первооткрывателями, но кто-то очень бы хотел, чтобы мы об этом забыли. Эта книга — пощечина забвению. Это честный разговор о тех, кто сегодня делает Россию снова великой не на словах, а на деле. Читайте. Осмысливайте. Присоединяйтесь». — Дмитрий Мариничев, Общественный представитель Уполномоченного по защите прав предпринимателей при Президенте РФ, Интернет-Омбудсмен России
Кто создал с нуля один из мировых центров лицевого протезирования?
Кто построил глобальную сеть быстрого питания, конкурирующую по эффективности с McDonald's?
Нам все еще кажется, что лучшее создается за рубежом, а Россия — игрок второстепенный. Эта книга не просто избавляет от таких комплексов. Она провозглашает героя нарождающейся эпохи — сверхнового русского. Человека, для которого нет невозможного, даже если он живет и действует в своем любимом Красноярске, Обнинске, Тобольске или Йошкар-Оле.
Герои этой книги: Юрий Усков, Федор Овчинников, Дмитрий Симоненко, Сергей Николаенко, Артем Оганов и тысячи предпринимателей, которые любят свою страну, делают ее живой и процветающей.
Из книги вы узнаете:
- чем отличается продуктивный класс от креативного;
- кто такие сверхновые русские и что ими движет;
- как завоевывать мир, сохраняя центр жизненных интересов в России.
«Автор выдвинул гипотезу о существовании "сверхновых русских", отправился на их поиски и обнаружил, что они уже давно стали явлением, которое осталось лишь заметить и описать. Спасибо ему за эту попытку. Остается лишь добавить: да, мы существуем». — Андрей Бережной, основатель и гендиректор компании Ralf Ringer
«Это книга, имеющая все шансы стать катехизисом русского оптимизма. В ней есть ответы на главные вопросы активного гражданина новой эпохи: где жить? что делать? какие цели стоят твоего труда? Нет лишь ответа на вопрос "кто виноват?" — потому что он интересует "сверхновых русских" в самую последнюю очередь». — Георгий Бовт, политолог, кандидат исторических наук
«Русские всегда были первооткрывателями, но кто-то очень бы хотел, чтобы мы об этом забыли. Эта книга — пощечина забвению. Это честный разговор о тех, кто сегодня делает Россию снова великой не на словах, а на деле. Читайте. Осмысливайте. Присоединяйтесь». — Дмитрий Мариничев, Общественный представитель Уполномоченного по защите прав предпринимателей при Президенте РФ, Интернет-Омбудсмен России
10 984 тг.
11 811 тг.
-7%
Экономия 827 тг.
Варианты цен
10 984 тг.
11 811 тг.
-7%
Экономия 827 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Что отличает растерявшие популярность Kodak, Nokia и Motorola от культовых Apple, Microsoft, Amazon и Marvel? Чувство перспективы лидера компании.
Сегодня мало быть просто хорошим руководителем. Майкл Хайятт — автор бестселлера «Жизнь в расфокусе» — уверен, что для прорыва в бизнесе нужно особое «видение» — умение чувствовать шанс и воплощать то, что другие считают невозможным. А еще — собирать команду, формулировать идеи и вдохновлять ими инвесторов.
Эта книга — сборник историй прорывного и неудачливого лидерства, из которой вы узнаете:
Какие именитые компании терпели крах из-за игнорирования изменений рынка;
Что поможет возродиться, когда компания в шаге от банкротства;
Есть ли у вас «аллергия» на риск;
Ответьте на вопросы из глав, чтобы сделать шаг к собственному видению и понять: все невозможное на первый взгляд — возможно.
Сегодня мало быть просто хорошим руководителем. Майкл Хайятт — автор бестселлера «Жизнь в расфокусе» — уверен, что для прорыва в бизнесе нужно особое «видение» — умение чувствовать шанс и воплощать то, что другие считают невозможным. А еще — собирать команду, формулировать идеи и вдохновлять ими инвесторов.
Эта книга — сборник историй прорывного и неудачливого лидерства, из которой вы узнаете:
Какие именитые компании терпели крах из-за игнорирования изменений рынка;
Что поможет возродиться, когда компания в шаге от банкротства;
Есть ли у вас «аллергия» на риск;
Ответьте на вопросы из глав, чтобы сделать шаг к собственному видению и понять: все невозможное на первый взгляд — возможно.
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
Варианты цен
9 554 тг.
10 273 тг.
-7%
Экономия 719 тг.
В корзину
-15%
Быстрый просмотр
О чём книга "Техники холодных звонков: То, что реально работает"
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.
Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится.
Вы узнаете:
Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план.
Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да".
Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.
Для кого
Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.
Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится.
Вы узнаете:
Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план.
Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да".
Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.
Для кого
Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.
4 606 тг.
5 419 тг.
-15%
Экономия 813 тг.
Варианты цен
4 606 тг.
5 419 тг.
-15%
Экономия 813 тг.
В корзину
-15%
Быстрый просмотр
Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.
В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений.
Залог успешного общения состоит не в тех собственно словах, что вы хотите сказать, а в том, как они будут восприняты собеседником.
Зачем читать
получить действующие рецепты продаж, которые можно адаптировать для своего рода деятельности и сразу начать применять на практике;
научиться задавать правильные вопросы и находить правильные аргументы в ответ на возражения клиентов;
узнать, как правильно "вырастить" дерево переговоров.
Вместе с тем возражения не так уж плохи, они являются индикатором, признаком того, что клиент пока еще сохранил интерес к нам и нашему товару, иначе он не терял бы времени на пререкания. Грамотный ответ на возникшее возражение — дополнительный шанс убедить клиента.
Для кого
Книга адресована специалистам по продажам
В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений.
Залог успешного общения состоит не в тех собственно словах, что вы хотите сказать, а в том, как они будут восприняты собеседником.
Зачем читать
получить действующие рецепты продаж, которые можно адаптировать для своего рода деятельности и сразу начать применять на практике;
научиться задавать правильные вопросы и находить правильные аргументы в ответ на возражения клиентов;
узнать, как правильно "вырастить" дерево переговоров.
Вместе с тем возражения не так уж плохи, они являются индикатором, признаком того, что клиент пока еще сохранил интерес к нам и нашему товару, иначе он не терял бы времени на пререкания. Грамотный ответ на возникшее возражение — дополнительный шанс убедить клиента.
Для кого
Книга адресована специалистам по продажам
6 998 тг.
8 233 тг.
-15%
Экономия 1 235 тг.
Варианты цен
6 998 тг.
8 233 тг.
-15%
Экономия 1 235 тг.
В корзину
-15%
Быстрый просмотр
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.
Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
"Моя философия продаж весьма проста. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы".
Особенноости
Пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе — от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Автор разбирает ошибки, которые допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать.
Управление изменениями — ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха — это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.
Для кого
Для сейлз-менеджеров и руководителей отделов продаж.
Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
"Моя философия продаж весьма проста. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы".
Особенноости
Пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе — от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Автор разбирает ошибки, которые допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать.
Управление изменениями — ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха — это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.
Для кого
Для сейлз-менеджеров и руководителей отделов продаж.
5 227 тг.
6 149 тг.
-15%
Экономия 922 тг.
Варианты цен
5 227 тг.
6 149 тг.
-15%
Экономия 922 тг.
В корзину
-15%
Быстрый просмотр
О том, как разоряются компании, являющиеся лидерами отрасли, когда они занимают новую нишу на рынке или когда на рынке начинают превалировать новейшие технологии. Автор на убедительных примерах доказывает: именно в период взлета руководству следует быть наиболее внимательным по отношению к своей компании, поскольку этот период чреват финансовыми потерями и даже полным крахом.
7 884 тг.
9 275 тг.
-15%
Экономия 1 391 тг.
Варианты цен
7 884 тг.
9 275 тг.
-15%
Экономия 1 391 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
У одних предпринимателей «не взлетает» стартап или новый продукт. Другие тонут в парализующем хаосе быстрого роста, а у третьих замедляется темп развития. Возникают вопросы: почему мой бизнес не растет? Как навести в нем порядок? За счет чего расти дальше?
В своей книге Павел Сивожелезов, опираясь на реальные примеры, подробно рассказывает про 21 ключевой закон развития бизнеса. Соблюдая их, вы сможете устойчиво расти и избегать дорогостоящих ошибок.
Благодаря многолетнему опыту автора по разработке и внедрению стратегий кратного роста более 300 компаний из 14 отраслей смогли выйти на новый уровень прибыли. Книга будет полезна как предпринимателям, так и руководителям разных уровней. А также всем, кто хочет разобраться: почему одни компании растут, а другие — нет.
«Павел Сивожелезов годами систематизирует сложные процессы, связывая теорию из лучших мировых источников с реальной практикой предпринимателей. Если вы только начинаете свой путь — книга поможет избежать критических ошибок. Если бизнесмен с большим опытом — покажет точки роста. Это не мотивация, а конкретные инструменты, которые можно внедрять сразу». — Владимир Завертайлов, автор бестселлера «Настольная книга project-менеджера», руководитель scrum-студии «Сибирикс»
«В Европе средняя продолжительность жизни малого и среднего бизнеса составляет всего семь лет против 77 лет у человека. Большинство малых предприятий не выживают, потому что решают не те задачи, которые нужно. Книга Павла содержит свежий, но при этом фундаментальный взгляд на жизненный цикл предпринимателя. Она объясняет как малому бизнесу выживать и процветать в неспокойные годы». — Гарретт Мартин Джонстон, ирландский стратег, консультирует предпринимателей сегментов B2B, B2C, C2B, B2Me/US и B2B2X в 22 странах на 8 языках
В своей книге Павел Сивожелезов, опираясь на реальные примеры, подробно рассказывает про 21 ключевой закон развития бизнеса. Соблюдая их, вы сможете устойчиво расти и избегать дорогостоящих ошибок.
Благодаря многолетнему опыту автора по разработке и внедрению стратегий кратного роста более 300 компаний из 14 отраслей смогли выйти на новый уровень прибыли. Книга будет полезна как предпринимателям, так и руководителям разных уровней. А также всем, кто хочет разобраться: почему одни компании растут, а другие — нет.
«Павел Сивожелезов годами систематизирует сложные процессы, связывая теорию из лучших мировых источников с реальной практикой предпринимателей. Если вы только начинаете свой путь — книга поможет избежать критических ошибок. Если бизнесмен с большим опытом — покажет точки роста. Это не мотивация, а конкретные инструменты, которые можно внедрять сразу». — Владимир Завертайлов, автор бестселлера «Настольная книга project-менеджера», руководитель scrum-студии «Сибирикс»
«В Европе средняя продолжительность жизни малого и среднего бизнеса составляет всего семь лет против 77 лет у человека. Большинство малых предприятий не выживают, потому что решают не те задачи, которые нужно. Книга Павла содержит свежий, но при этом фундаментальный взгляд на жизненный цикл предпринимателя. Она объясняет как малому бизнесу выживать и процветать в неспокойные годы». — Гарретт Мартин Джонстон, ирландский стратег, консультирует предпринимателей сегментов B2B, B2C, C2B, B2Me/US и B2B2X в 22 странах на 8 языках
12 414 тг.
13 348 тг.
-7%
Экономия 934 тг.
Варианты цен
12 414 тг.
13 348 тг.
-7%
Экономия 934 тг.
В корзину
-15%
Быстрый просмотр
Марк Уилсон полон решимости спасти семейную компанию Wilson Advanced Solutions от продажи, несмотря на намерения его отца. Столкнувшись с растущим недовольством заказчиков из-за постоянных задержек в выполнении проектов, Марк ищет новые подходы к управлению. На одном из занятий курса по программе Executive MBA он знакомится с концепцией потока в операционной деятельности, которая может стать ключом к решению проблем компании.
Концепция потока, на первый взгляд, проста: проекты должны плавно проходить через систему. Однако когда поток забивается, проекты накапливаются, сроки растягиваются, а надёжность их соблюдения падает. Марк учится выявлять конкретные препятствия, мешающие потоку, и применять правила для их устранения. Среди этих правил — контроль объёма незавершённой работы, обеспечение полного комплекта ресурсов перед началом работы, правильное использование временных буферов и многие другие.
Автор этого захватывающего бизнес-романа — Эфрат Голдратт-Ашлаг, дочь знаменитого физика, экономиста Элияху Голдратта (1947–2011), автора бестселлера "Цель". Она воплотила замысел отца, мечтавшего написать книгу о своих последних разработках в области управления проектами.
Чтобы улучшить поток и качество работы, нужно понять, какие процессы, контрольные списки, документация и так далее нужны для стандартизации выполнения этих важных задач.
Для кого
Для менеджеров и руководителей в областях инженерии, IT, сервиса и продаж, которые стремятся улучшить управление проектами, повысить предсказуемость результатов и значительно сократить сроки выполнения задач.
Концепция потока, на первый взгляд, проста: проекты должны плавно проходить через систему. Однако когда поток забивается, проекты накапливаются, сроки растягиваются, а надёжность их соблюдения падает. Марк учится выявлять конкретные препятствия, мешающие потоку, и применять правила для их устранения. Среди этих правил — контроль объёма незавершённой работы, обеспечение полного комплекта ресурсов перед началом работы, правильное использование временных буферов и многие другие.
Автор этого захватывающего бизнес-романа — Эфрат Голдратт-Ашлаг, дочь знаменитого физика, экономиста Элияху Голдратта (1947–2011), автора бестселлера "Цель". Она воплотила замысел отца, мечтавшего написать книгу о своих последних разработках в области управления проектами.
Чтобы улучшить поток и качество работы, нужно понять, какие процессы, контрольные списки, документация и так далее нужны для стандартизации выполнения этих важных задач.
Для кого
Для менеджеров и руководителей в областях инженерии, IT, сервиса и продаж, которые стремятся улучшить управление проектами, повысить предсказуемость результатов и значительно сократить сроки выполнения задач.
8 327 тг.
9 797 тг.
-15%
Экономия 1 470 тг.
Варианты цен
8 327 тг.
9 797 тг.
-15%
Экономия 1 470 тг.
В корзину
-29%
Быстрый просмотр
Сложно представить себе мир, где каждый ребенок, независимо от места жительства и уровня дохода родителей, получает персонализированное образование высочайшего качества. Мир, где учителя получают "суперспособности" и сосредоточены на творчестве и поддержке своих учеников, в то время как искусственный интеллект (ИИ) берет на себя рутинные задачи.
Салман Хан, основатель Академии Хана, в своей книге "Новые миры образования", исследуя революционный потенциал ИИ в сфере образования, утверждает, что ИИ способен решить давние проблемы образования, такие как разрыв в успеваемости и отсутствие персонализированного обучения. Он убежден, что в условиях, где один преподаватель обучает 30 учеников одновременно, невозможно обеспечить индивидуальный подход без помощи ассистентов или технологий.
Хан считает, что идеальный путь к эффективному обучению — это индивидуальный учитель, который не только понимает ваши сильные и слабые стороны, но и знает, как именно вы учитесь. Он подстраивается под вас, повторяет, объясняет и ведет к успеху, не критикуя и не ставя ограничений. Именно такой революционный ИИ-репетитор Ханмиго описан в книге Салмана Хана, и он, по мнению автора, перевернет подход к обучению, позволяя каждому ребенку учиться в своем темпе и с учетом своих интересов. Вместо готовых ответов он задает наводящие вопросы, провоцируя глубокое понимание и критическое мышление.
Салман Хан, основатель Академии Хана, в своей книге "Новые миры образования", исследуя революционный потенциал ИИ в сфере образования, утверждает, что ИИ способен решить давние проблемы образования, такие как разрыв в успеваемости и отсутствие персонализированного обучения. Он убежден, что в условиях, где один преподаватель обучает 30 учеников одновременно, невозможно обеспечить индивидуальный подход без помощи ассистентов или технологий.
Хан считает, что идеальный путь к эффективному обучению — это индивидуальный учитель, который не только понимает ваши сильные и слабые стороны, но и знает, как именно вы учитесь. Он подстраивается под вас, повторяет, объясняет и ведет к успеху, не критикуя и не ставя ограничений. Именно такой революционный ИИ-репетитор Ханмиго описан в книге Салмана Хана, и он, по мнению автора, перевернет подход к обучению, позволяя каждому ребенку учиться в своем темпе и с учетом своих интересов. Вместо готовых ответов он задает наводящие вопросы, провоцируя глубокое понимание и критическое мышление.
6 585 тг.
9 275 тг.
-29%
Экономия 2 690 тг.
Варианты цен
6 585 тг.
9 275 тг.
-29%
Экономия 2 690 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Забудьте истории об «успешном успехе»! Эта книга — суровая правда о том, с какими испытаниями сталкиваются предприниматели.
Меня пытались похитить, я пережил предательства, крупные финансовые потери, столкнулся с хакерскими атаками, жесткой конкуренцией, боролся с медийным давлением и даже был на волосок от смерти. Но это только дало мне силы, опыт и знания. Я один из тех, кто формировал российскую криптоиндустрию, и один из тех, благодаря кому не запретили криптовалюту.
Моя история поможет узнать вам формулу преодоления трудностей и научиться превращать неудачи в трамплин для взлета. Я смог, а значит, сможете и вы!
Меня пытались похитить, я пережил предательства, крупные финансовые потери, столкнулся с хакерскими атаками, жесткой конкуренцией, боролся с медийным давлением и даже был на волосок от смерти. Но это только дало мне силы, опыт и знания. Я один из тех, кто формировал российскую криптоиндустрию, и один из тех, благодаря кому не запретили криптовалюту.
Моя история поможет узнать вам формулу преодоления трудностей и научиться превращать неудачи в трамплин для взлета. Я смог, а значит, сможете и вы!
14 129 тг.
15 193 тг.
-7%
Экономия 1 064 тг.
Варианты цен
14 129 тг.
15 193 тг.
-7%
Экономия 1 064 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Почему миллионы талантливых, страстных и трудолюбивых людей никогда не станут иконами эпохи, как Пабло Пикассо или Мэрилин Монро? И не создадут бизнес мирового масштаба, как Илон Маск? Почему настоящего признания, больших денег и власти добиваются единицы?
Создатель «Бизнес ФМ» Егор Альтман и психоаналитический психолог Циала Крихели проанализировали жизни 10 выдающихся личностей XX—XXI веков и вывели формулу феноменального успеха.
Авторы ставили себе задачу понять, что за набор факторов превращает одаренного мальчика во Владимира Высоцкого, а талантливую девочку — в Анджелину Джоли. Как оказалось, дело далеко не только в «божественном даре». Есть и другие, куда менее очевидные, обстоятельства, которые приводят человека на творческий, политический или финансовый Олимп.
И большой вопрос: а стоит ли оно того?
«Это страшно... Интересно! Чтение захватывает и не опускает! Книга изменит ваше отношение к жизни и творчеству художников, политиков и музыкантов, которых вы знали с детства». — Михаил Лабковский, психолог, писатель
«Почему бы не спихнуть кумира с постамента и не разобрать на части его биографию и предполагаемое безумие? Читая эту книгу, я поняла, что бесконечно уважаю людей, которые сделали что-то великое, имея психологические трудности». — Светлана Патрушева, преподаватель психологии, предприниматель, писатель
«Какое колоссальное влияние оказывает на нас нехватка любви. И какую фантастическую силу порождает потребность доказать миру "меня есть за что любить"... Пусть эта книга сделает людей добрее, а значит — счастливее». — Евгений Коган, международный инвестор, автор ТГ-канала bitkogan
Создатель «Бизнес ФМ» Егор Альтман и психоаналитический психолог Циала Крихели проанализировали жизни 10 выдающихся личностей XX—XXI веков и вывели формулу феноменального успеха.
Авторы ставили себе задачу понять, что за набор факторов превращает одаренного мальчика во Владимира Высоцкого, а талантливую девочку — в Анджелину Джоли. Как оказалось, дело далеко не только в «божественном даре». Есть и другие, куда менее очевидные, обстоятельства, которые приводят человека на творческий, политический или финансовый Олимп.
И большой вопрос: а стоит ли оно того?
«Это страшно... Интересно! Чтение захватывает и не опускает! Книга изменит ваше отношение к жизни и творчеству художников, политиков и музыкантов, которых вы знали с детства». — Михаил Лабковский, психолог, писатель
«Почему бы не спихнуть кумира с постамента и не разобрать на части его биографию и предполагаемое безумие? Читая эту книгу, я поняла, что бесконечно уважаю людей, которые сделали что-то великое, имея психологические трудности». — Светлана Патрушева, преподаватель психологии, предприниматель, писатель
«Какое колоссальное влияние оказывает на нас нехватка любви. И какую фантастическую силу порождает потребность доказать миру "меня есть за что любить"... Пусть эта книга сделает людей добрее, а значит — счастливее». — Евгений Коган, международный инвестор, автор ТГ-канала bitkogan
7 952 тг.
8 550 тг.
-7%
Экономия 598 тг.
Варианты цен
7 952 тг.
8 550 тг.
-7%
Экономия 598 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Светлана Берегулина — маркетолог с 20-летним опытом работы с B2B-SaaS цифровыми продуктами. В течение 12 лет была директором по маркетингу в «1С-Битрикс», а также руководила маркетингом в Mail.Ru (сейчас VK), inSales (компания экосистемы «Сбер»), Московской Школе Управления СКОЛКОВО.
Эта книга — первое в России руководство по продвижению IT-продуктов, написанное экс-директором по маркетингу сервиса «Битрикс24», раскрывающая, как правильно выстроить маркетинговую стратегию. Книга будет полезна основателям, топ-менеджерам и специалистам по продвижению B2B-IT-компаний, которые хотят выстраивать эффективный маркетинг и увеличивать продажи.
После прочтения вы сможете:
- создавать ценностное предложение и продвигать продукты с долгим циклом принятия решения;
- эффективно продавать через продуктовое демо;
- разрабатывать коммуникационную стратегию для продвижения IT-продуктов в B2B-сегменте;
- создавать маркетинговую стратегию с учетом зрелости рынка;
- связывать инструменты маркетинга с целями и стратегией бизнеса.
Отзывы
«Книга дает простые ответы на сложные вопросы. Почему падают продажи? Почему, несмотря на все усилия, значительно вырасти не получается? Что я делаю не так в своем бизнесе?
И, главное, избавляет от иллюзий, надежды на "волшебную таблетку". Автор показывает то, что реально влияет на результат: технологию, которая поможет добиться высоких результатов в привлечении клиентов.
В этой книге емко, системно и последовательно излагаются и фундаментальные законы маркетинга, и фреймворки, и фишки для продвижения технологических продуктов на высококонкурентных рынках. И все это сопровождается яркими примерами и кейсами реальных компаний, в которых легко узнать себя и свои ошибки. Уникальное сочетание смыслоемкости и легкой подачи.
Прочитав "Системный IT-маркетинг", я испытал чувство озарения, сказал себе: "Так вот в чем дело!" И решил перестроить некоторые бизнес-процессы в своем продукте.
Если вы основатель IT-компании и недовольны результатами продаж вашего продукта — выделите день и прочтите эту книгу, вы увидите, в каких бизнес процессах что нужно исправить.
Если у вас есть блестящая идея и вы подумываете открыть стартап — обязательно прочтите эту книгу, возможно, она сэкономит вам несколько лет жизни.
Если вы маркетер или менеджер продукта — прочтите эту книгу, чтобы осознать фундаментальные принципы, от которых зависит результат вашей работы.
Если вы руководитель продаж или маркетинга в IT-компании — обязательно прочтите эту книгу и всегда держите ее под рукой, периодически сверяя свои действия с описанными примерами.
Если вы студент и изучаете маркетинг или управление IT-продуктом — прочтите, чтобы научиться на чужих ошибках, пока еще не начали учиться на своих». — Михаил Кречин, директор по продукту iSpring
«У нас эта книга обязательна для прочтения всем руководителям в компании!
Она интересна тем, что доступно раскрывает достаточно сложные темы продуктового маркетинга и создает логичную, целостную картину того, что действительно важно знать и понимать при выводе продукта на рынок, начиная от идеи продукта до его масштабных продаж.
В итоге вы получите общий понятийный аппарат, которым могут пользоваться все сотрудники, так как часто неудачи продукта связаны с отсутствием взаимопонимания разных частей компании: разработчиков, менеджеров продукта, маркетологов, продавцов, клиентской поддержки.
Могу рекомендовать ее предпринимателям, руководителям компаний, маркетологам и менеджерам продуктов в качестве базы для выстраивания процессов продуктовой разработки и маркетинга в своих компаниях. Неважно, является ли ваша компания стартапом, который только делает первые шаги на рынке, или зрелой компанией, стремящейся к инновациям, эта книга может стать "настольной книгой продуктового маркетолога", какой она стала в нашей компании, и вы сможете каждый день черпать из нее идеи и вдохновение для развития своих продуктов». — Абельцев Андрей, операционный директор компании UIS
«Среди других материалов о маркетинге эта книга выделяется своей узкой специализацией на B2B IT-продуктах. Здесь умело сочетаются личный опыт и глубокий аналитический подход, есть примеры из реальной жизни эксперта-практика. Книга отличается структурностью, логикой и практической направленностью.
Особенно полезным для меня был раздел о различиях между стратегическим и операционным маркетингом. Как эксперт в клиентском сервисе, я разделяю точку зрения, что важно хорошо знать потребности, ценности клиента и уметь связывать маркетинговые цели с бизнес-целями. Кроме того, книга помогает разобраться в специфике продвижения сложных продуктов, акцентируя внимание на необходимости долгосрочной ценностной коммуникации. Важные концепции, такие как "отложенная ценность" и различие между транзакционными и экспертными продажами, добавляют глубину пониманию сложных продаж.
Я бы рекомендовала эту книгу:
- Фаундерам и руководителям стартапов. Если вам важно глубже понять маркетинг без лишнего погружения в технические детали, вы найдете это в книге. Как оценивать работу маркетологов, устанавливать приоритеты и связывать бизнес-цели с маркетинговыми стратегиями. Еще вы наверняка оцените системное мышление автора, переосмысление теорий в контексте современности.
- Маркетологам, особенно работающим с B2B IT-продуктами. Недостаточно просто владеть арсеналом инструментов, чтобы эффективно работать с несформированным спросом на сложном рынке.
- Продакт-менеджерам и интеграторам. Если вы внедряете IT-продукты или другие сложные технологические решения, важно думать об индивидуальном подходе к клиентам. При массовой модели продаж у вас все равно должно сохраняться мышление по ценностям, по подбору ключа к задачам клиентов. Качественное понимание маркетинговых моделей и методологий как раз поможет вам в адаптации своих подходов к ведению бизнес-задач». — Марина Вострикова, руководитель проектов в Яндекс Крауд
Эта книга — первое в России руководство по продвижению IT-продуктов, написанное экс-директором по маркетингу сервиса «Битрикс24», раскрывающая, как правильно выстроить маркетинговую стратегию. Книга будет полезна основателям, топ-менеджерам и специалистам по продвижению B2B-IT-компаний, которые хотят выстраивать эффективный маркетинг и увеличивать продажи.
После прочтения вы сможете:
- создавать ценностное предложение и продвигать продукты с долгим циклом принятия решения;
- эффективно продавать через продуктовое демо;
- разрабатывать коммуникационную стратегию для продвижения IT-продуктов в B2B-сегменте;
- создавать маркетинговую стратегию с учетом зрелости рынка;
- связывать инструменты маркетинга с целями и стратегией бизнеса.
Отзывы
«Книга дает простые ответы на сложные вопросы. Почему падают продажи? Почему, несмотря на все усилия, значительно вырасти не получается? Что я делаю не так в своем бизнесе?
И, главное, избавляет от иллюзий, надежды на "волшебную таблетку". Автор показывает то, что реально влияет на результат: технологию, которая поможет добиться высоких результатов в привлечении клиентов.
В этой книге емко, системно и последовательно излагаются и фундаментальные законы маркетинга, и фреймворки, и фишки для продвижения технологических продуктов на высококонкурентных рынках. И все это сопровождается яркими примерами и кейсами реальных компаний, в которых легко узнать себя и свои ошибки. Уникальное сочетание смыслоемкости и легкой подачи.
Прочитав "Системный IT-маркетинг", я испытал чувство озарения, сказал себе: "Так вот в чем дело!" И решил перестроить некоторые бизнес-процессы в своем продукте.
Если вы основатель IT-компании и недовольны результатами продаж вашего продукта — выделите день и прочтите эту книгу, вы увидите, в каких бизнес процессах что нужно исправить.
Если у вас есть блестящая идея и вы подумываете открыть стартап — обязательно прочтите эту книгу, возможно, она сэкономит вам несколько лет жизни.
Если вы маркетер или менеджер продукта — прочтите эту книгу, чтобы осознать фундаментальные принципы, от которых зависит результат вашей работы.
Если вы руководитель продаж или маркетинга в IT-компании — обязательно прочтите эту книгу и всегда держите ее под рукой, периодически сверяя свои действия с описанными примерами.
Если вы студент и изучаете маркетинг или управление IT-продуктом — прочтите, чтобы научиться на чужих ошибках, пока еще не начали учиться на своих». — Михаил Кречин, директор по продукту iSpring
«У нас эта книга обязательна для прочтения всем руководителям в компании!
Она интересна тем, что доступно раскрывает достаточно сложные темы продуктового маркетинга и создает логичную, целостную картину того, что действительно важно знать и понимать при выводе продукта на рынок, начиная от идеи продукта до его масштабных продаж.
В итоге вы получите общий понятийный аппарат, которым могут пользоваться все сотрудники, так как часто неудачи продукта связаны с отсутствием взаимопонимания разных частей компании: разработчиков, менеджеров продукта, маркетологов, продавцов, клиентской поддержки.
Могу рекомендовать ее предпринимателям, руководителям компаний, маркетологам и менеджерам продуктов в качестве базы для выстраивания процессов продуктовой разработки и маркетинга в своих компаниях. Неважно, является ли ваша компания стартапом, который только делает первые шаги на рынке, или зрелой компанией, стремящейся к инновациям, эта книга может стать "настольной книгой продуктового маркетолога", какой она стала в нашей компании, и вы сможете каждый день черпать из нее идеи и вдохновение для развития своих продуктов». — Абельцев Андрей, операционный директор компании UIS
«Среди других материалов о маркетинге эта книга выделяется своей узкой специализацией на B2B IT-продуктах. Здесь умело сочетаются личный опыт и глубокий аналитический подход, есть примеры из реальной жизни эксперта-практика. Книга отличается структурностью, логикой и практической направленностью.
Особенно полезным для меня был раздел о различиях между стратегическим и операционным маркетингом. Как эксперт в клиентском сервисе, я разделяю точку зрения, что важно хорошо знать потребности, ценности клиента и уметь связывать маркетинговые цели с бизнес-целями. Кроме того, книга помогает разобраться в специфике продвижения сложных продуктов, акцентируя внимание на необходимости долгосрочной ценностной коммуникации. Важные концепции, такие как "отложенная ценность" и различие между транзакционными и экспертными продажами, добавляют глубину пониманию сложных продаж.
Я бы рекомендовала эту книгу:
- Фаундерам и руководителям стартапов. Если вам важно глубже понять маркетинг без лишнего погружения в технические детали, вы найдете это в книге. Как оценивать работу маркетологов, устанавливать приоритеты и связывать бизнес-цели с маркетинговыми стратегиями. Еще вы наверняка оцените системное мышление автора, переосмысление теорий в контексте современности.
- Маркетологам, особенно работающим с B2B IT-продуктами. Недостаточно просто владеть арсеналом инструментов, чтобы эффективно работать с несформированным спросом на сложном рынке.
- Продакт-менеджерам и интеграторам. Если вы внедряете IT-продукты или другие сложные технологические решения, важно думать об индивидуальном подходе к клиентам. При массовой модели продаж у вас все равно должно сохраняться мышление по ценностям, по подбору ключа к задачам клиентов. Качественное понимание маркетинговых моделей и методологий как раз поможет вам в адаптации своих подходов к ведению бизнес-задач». — Марина Вострикова, руководитель проектов в Яндекс Крауд
11 499 тг.
12 364 тг.
-7%
Экономия 865 тг.
Варианты цен
11 499 тг.
12 364 тг.
-7%
Экономия 865 тг.
В корзину
-10%
Быстрый просмотр
Поможет создать свой уникальный подход для достижения успеха
Новое издание книги «Путь джедая. Поиск собственной методики продуктивности»
От автора супербестселлера «Джедайские техники»
Новое издание книги «Путь джедая. Поиск собственной методики продуктивности»
От автора супербестселлера «Джедайские техники»
9 257 тг.
10 286 тг.
-10%
Экономия 1 029 тг.
Варианты цен
9 257 тг.
10 286 тг.
-10%
Экономия 1 029 тг.
В корзину
-7%
Быстрый просмотр
Конкурентная гонка в трех основных категориях «скорость-качество-цена» — вот будни бизнеса.
Как развивать и растить бизнес? Какие правила и ценности определяют продукт и команду? Что покупают у вас клиенты на самом деле, когда выбирают ваши услуги?
Об этом рассказывают авторы этой книги — Мария Рыбина и Павел Багрянцев, владельцы диджитал-агентства TopYouТube Biz, которое более 10 лет помогает компаниям и лидерам мнений делать видеомаркетинг частью их стратегии, получая подписчиков и продажи из любых социальных сетей.
Из этой книги вы узнаете:
- как взглянуть на свой продукт глазами клиента и как это улучшит маркетинг и продажи;
- какие подходы использовать в своей работе, чтобы ваши услуги находили дорогу к тем, кому они действительно нужны;
- как определить свою миссию и сделать ее компасом всех стратегических решений.
Как развивать и растить бизнес? Какие правила и ценности определяют продукт и команду? Что покупают у вас клиенты на самом деле, когда выбирают ваши услуги?
Об этом рассказывают авторы этой книги — Мария Рыбина и Павел Багрянцев, владельцы диджитал-агентства TopYouТube Biz, которое более 10 лет помогает компаниям и лидерам мнений делать видеомаркетинг частью их стратегии, получая подписчиков и продажи из любых социальных сетей.
Из этой книги вы узнаете:
- как взглянуть на свой продукт глазами клиента и как это улучшит маркетинг и продажи;
- какие подходы использовать в своей работе, чтобы ваши услуги находили дорогу к тем, кому они действительно нужны;
- как определить свою миссию и сделать ее компасом всех стратегических решений.
7 952 тг.
8 550 тг.
-7%
Экономия 598 тг.
Варианты цен
7 952 тг.
8 550 тг.
-7%
Экономия 598 тг.
В корзину
