Эксмо

Николай Молчанов — MBA в бизнес-школе INSEAD, член советов директоров 12 компаний, две из которых входят в ТОП-500 РФ (Forbes Russia). Кандидат психологических наук, эксперт в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», на который подписано более 100 000 человек.
  
Классический подход к разработке стратегии — это всегда сложно, дорого и долго.
А в условиях современного мира долгосрочное планирование и вовсе невозможно.
Малому и среднему бизнесу нужен результат, достигнутый усилиями немногочисленных штатных сотрудников, отнюдь не гуру в своих областях. И быстро.
Желательно — вчера.
  
В своей книге Николай Молчанов представляет нестандартный подход к разработке стратегии и план по масштабированию бизнеса без привлечения дорогих консалтинговых компаний. Вы найдете массу решений, позволяющих увидеть эффект незамедлительно, сможете реализовать изменения силами штатных сотрудников и убедитесь, что стратегия может быть простой, результативной, выполнимой и даже интересной.
  

«Никогда чтение не приносило настолько сильного эстетического удовлетворения, приправленного щедрой порцией интеллектуального удовольствия». — Петр Филиппов, Заместитель начальника Управления разработки и реализации стратегии Департамента стратегии и корпоративного развития Банка ВТБ (ПАО)

Ранее книга выходила под названием «Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом».

У одних предпринимателей «не взлетает» стартап или новый продукт. Другие тонут в парализующем хаосе быстрого роста, а у третьих замедляется темп развития. Возникают вопросы: почему мой бизнес не растет? Как навести в нем порядок?  За счет чего расти дальше?
В своей книге Павел Сивожелезов, опираясь на реальные примеры, подробно рассказывает про 21 ключевой закон развития бизнеса. Соблюдая их, вы сможете устойчиво расти и избегать дорогостоящих ошибок.
Благодаря многолетнему опыту автора по разработке и внедрению стратегий кратного роста более 300 компаний из 14 отраслей смогли выйти на новый уровень прибыли. Книга будет полезна как предпринимателям, так и руководителям разных уровней. А также всем, кто хочет разобраться: почему одни компании растут, а другие — нет.  


«Павел Сивожелезов годами систематизирует сложные процессы, связывая теорию из лучших мировых источников с реальной практикой предпринимателей. Если вы только начинаете свой путь — книга поможет избежать критических ошибок. Если бизнесмен с большим опытом — покажет точки роста. Это не мотивация, а конкретные инструменты, которые можно внедрять сразу». — Владимир Завертайлов, автор бестселлера «Настольная книга project-менеджера», руководитель scrum-студии «Сибирикс»

«В Европе средняя продолжительность жизни малого и среднего бизнеса составляет всего семь лет против 77 лет у человека. Большинство малых предприятий не выживают, потому что решают не те задачи, которые нужно. Книга Павла содержит свежий, но при этом фундаментальный взгляд на жизненный цикл предпринимателя. Она объясняет как малому бизнесу выживать и процветать в неспокойные годы». — Гарретт Мартин Джонстон, ирландский стратег, консультирует предпринимателей сегментов B2B, B2C, C2B, B2Me/US и B2B2X в 22 странах на 8 языках

Издание третьего тома завершает публикацию «Капитала» Карла Маркса. Читателя ждет обсуждение проблем, актуальных и для современной науки: теории цен производства, ренты и прибыли, концепции рынка и кризисов в условиях капитализма, формулировку и обоснование закона тенденции нормы прибыли к понижению, ряд интересных соображений Маркса о капиталистической конкуренции.
При работе над изданием был учтен опыт как классических советских изданий, так и последнего немецкого издания в рамках международного проекта MEGA. Текст III тома публикуется с уточненным переводом ряда фрагментов и комментариями, очищенными от тенденциозных оценок прежних лет.
В приложении — отрывки из «Теорий прибавочной стоимости», посвященные анализу теорий ренты и издержек производства Д. Рикардо, а также соответствующий проблематике III тома фрагмент главы о капитале из «Грундриссе». Текст III тома сопровожден двойной пагинацией на полях, а также указателем имен, уточненным по последнему немецкому изданию.
В книгу добавлены отдельные подразделы, раскрывающие многогранность и сложность проблемного поля III тома «Капитала». Один подраздел посвящен памяти и труду замечательного нашего переводчика «Капитала» и экономиста Н.Ф. Даниельсона (1844—1918), впервые представившего текст III тома русской публике в 1896 г. Второй подраздел образует крайне малоизвестный в России текст 1905 г. одного из самых глубоких представителей тогдашнего ревизионизма Эд. Бернштейна (1850—1932). Третий подраздел составлен из классики количественной трактовки I и III томов «Капитала» — перевода оригинальной статьи 1907 г. (с ее современным осмыслением) видного представителя российской аналитической традиции, статистика и экономиста с мировым именем В.И. Борткевича (1868—1931).
Для экономистов, социологов, историков экономической мысли, аспирантов и студентов, а также всех интересующихся наследием классиков экономической науки.

Книга Роберта Айгера, 15 лет возглавлявшего The Walt Disney Company.

Айгер — новатор, признанный одним из наиболее успешных генеральных директоров эпохи. В книге он делится главными ценностями, которых придерживался на посту генерального директора компании, воплощающей фантазию в реальность для миллионов людей.
  
Сегодня Disney — самая крупная медиа-компания в мире, в которую входят Pixar, Marvel, Lucasfilm и 21st Century Fox. Стоимость этого гиганта почти в пять раз больше, чем была до прихода Айгера.
  
Как ему это удалось?
Ответ в этой книге. В ней Айгер рассказывает об уроках, которые извлек из управления Disney и штатом, состоящим из более чем 220 000 сотрудников.
  
«Это — не мемуары. Это доверительная коммуникация с самым крутым на данный момент медиа-менеджером в мире. И если его предшественник Майкл Айснер трансформировал компанию Уолта Диснея, приспособив ее к концу XX века, то Боб Айгер сделал все, чтобы Walt Disney Company оказалась первой в веке XXI. Некоторое время назад Боб Айгер был гостем Первого канала, и я имел удовольствие познакомиться с ним, а теперь привилегия этого знакомства доступна и вам». — Константин Эрнст, генеральный директор Первого канала

Если ваша цель — не "быстрый секс" с заказчиками, а продолжительные и доверительные отношения, то вам нужны аккаунт в Инстаграм, живые сторис и эта книга.
В ней Руслан Фаршатов, человек, которого сторис сделали миллионером, объясняет, как сколотить состояние просто снимая видео для социальных сетей. Он предлагает девять уровней становления сторис-мейкера, пройдя которые, вы начнете зарабатывать в онлайне на любимом деле в 5–10 раз больше своих конкурентов.
С помощью практических заданий и обратной связи от самого автора, вы прокачаете три медиамышцы:
- работа в кадре;
- съемка увлекательных сторис;
- продвижение дела вашей жизни через видео.
Вы научитесь создавать сторис, которые привлекут десятки тысяч зрителей и миллионные доходы.

Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
  
Вы научитесь:
  - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;
  - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;
  - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.
  
В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.
  
В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников.
  
  
«Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»
  
«Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров

Формула «100% закрытия сделки» — авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату.
Олег Шевелев — основатель компании «РАСТИ»,  который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране — от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК.  Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.

Его книга даст ответы на вопросы:
- Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?
- Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?
- Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?
- Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?
- Когда нужно дать скидку, а когда — использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?

Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!

- Первый труд по истории советской экономики на русском языке, охватывающий все 70 лет советской власти и раскрывающий достижения и провалы каждого периода.
- Написанная простым, понятным языком биография огромной страны, где за каждой цифрой в отчетах стоят гигантские производства и судьбы миллионов людей.
- Книга доступно и последовательно рассказывает об экономической политике властей СССР — от военного коммунизма времен Гражданской войны до перестройки, со всеми достижениями и провалами.

Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов — эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.

Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает:
- как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;
- почему скидка — болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;
- почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем.

Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверено пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.

Бонусы:
Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль!
Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.


Антон Терехов — руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER.
В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.

Неприятные ситуации и кризисы — неотъемлемая часть жизни. Они могут разрушить все, что нам дорого — от любимой работы до теплых отношений с близкими. Это приводит к чувству безысходности и выбивает из колеи. Но что, если неприятности — не конец, а начало нового этапа? Что, если у всего есть год спустя?

Автор бестселлера «Точка Баланса» знает, как найти в себе силы для возрождения даже в темные времена. Гоар Давтян расскажет, как найти внутреннюю опору и превратить кризис в причину для глубоких изменений и достижения гармонии. Эта книга станет вашим путеводителем на пути к более свободной и счастливой жизни — без старых шаблонов и стереотипов. Ведь даже в самые сложные моменты следует помнить, что «У всего есть год спустя».

Есть ли единая схема, которая позволяет делать многомиллионные запуски? Конечно, нет. Но есть проверенная стратегия создания и продаж инфопродуктов. Для блогов любого размера.

С помощью этой стратегии Оля Сабылинская – пиарщик и один из основателей продюсерского центра с оборотом проектов более 1 миллиарда рублей – когда-то сделала запуск на 7,6 миллионов рублей в блоге с охватами 1124. А в своей новой книге «Запуски в лёгкости» она впервые показывает, как по этой же стратегии создаются известные инфопродукты, которые вы точно знаете и скорее всего покупали.

Автор расскажет:
• как строилась работа над инфопродуктами таких известных блогеров как Саша Митрошина, Анна Акинина, Стас Асафьев и экспертов с очень узкими нишами;
• почему кто-то не может сделать успешный запуск на многомиллионную аудиторию, а кто-то делает рекорд за рекордом на крошечных охватах;
• как строить таймлайн, чтобы не выгорать и продолжать любить то, что делаешь;
• как делать запуски без команды и кем нужно быть, чтобы работать с топами российского инфобизнеса.

Вы получите 17 QR-кодов с таблицами, шаблонами и инструкциями, которые использовались в успешных запусках курсов, вебинаров, практикумов и интенсивов.
И самое главное — узнаете об ошибках, проваливших другие запуски.

"Бизнес без MBA" — первая в России книга, которая закрывает разрыв между сухой теорией и голым вдохновением.

Здесь собраны практические советы для тех, кто только начинает или уже начал своё дело — торговлю, разработку или услуги, в сегменте B2B или B2C. Здесь описаны самые важные вещи, которые помогут предпринимателю на старте: финансы, маркетинг, переговоры, клиентский сервис, отношения с партнерами и банками.

Все советы и ситуации взяты из российской практики, на примере российского малого бизнеса. Здесь нет не связанной с жизнью теории и пустых слов вдохновения: только те знания, которые помогут защитить и развивать бизнес в суровых российских условиях.

Авторы — эксперты Тинькофф Банка по финансам, экономике, маркетингу и управлению. Это люди, которые каждый день помогают малому бизнесу и знают его проблемы. Редактор — Максим Ильяхов, соавтор бестселлеров "Пиши, сокращай" и "Новые правила деловой переписки".

Книга будет полезна всем, кто хочет вложить деньги в бизнес и получить прибыль, несмотря на сложные законы, непростые отношения с партнерами и жесткую конкуренцию.

Роман-тренинг от автора бестселлеров «Судьба шлет знаки или на***» и «Второй шанс умереть».
  
Когда твой мир рушится, руки опускаются, смысла в жизни нет и хочется просто прекратить вот это вот всё, очень важно иметь под ногами дорогу. В этом убедился главный герой Миша — сел в машину и поехал на поиски счастья и себя. На дороге он подбирает попутчиков, которые помогают ему в этом путешествии.
  
  Сидя на пассажирском сиденье в этом приключении, можно осознать, что:
   • случайностей не бывает;
   • ваша жизнь — это только ваш выбор;
   • самое важное не пункт назначения, а путь к нему.
  
Алексей Корнелюк — популярный блогер, автор телеграм-канала «Книги на миллион» и ведущий подкаста о привычках «52 недели одержимости».

Эта книга поможет заново взглянуть на свою жизнь. Она станет картой, которая поведет читателя от счастья и здоровья к смыслу и силе, и  раскроет в нем все самые лучшие, самые выдающиеся качества.
Интригующая история автора перемежается  с техниками, которые ведут вас к новым вершинам успеха.
Автор — Вишен Лакьяни, создатель компании MindValley, которая входят в топ мировых компаний мира, меняющих стандартное представление об офисной работе.
В 2018 году книга стала финалистом премии «Деловая книга года в России».

  «Знания Вишена Лакьяни и его способность использовать их на практике — на голову превосходит все, с чем я когда-либо сталкивался в этой области». —  Джэк Кенфилд, соавтор серии бестселлеров «Куриный бульон для души».

«Код — это практика, которая помогает открыть более качественную версию себя, чтобы прийти к более полноценной и осмысленной жизни». — Майкл Ф. Кей, Forbes.com

Люди используют отзывы в Сети как оружие против тех, кто им не нравится. Тимур Асланов рассказывает, как от этого защититься и даже улучшить с их помощью свой имидж. Автор делится понятными инструментами, сопровождает их примерами и кейсами из практики — в общем, дает инструкцию по борьбе с сетевым негативом.

Благодаря этой книге можно узнать:
● зачем вообще реагировать на негативные комментарии;
● как определить, какая часть отзыва про эмоции, а какая — про конструктивную критику;
● чем хейтеры отличаются от троллей;
● что такое «колбаса» и почему не надо на нее отвечать.

Тимур Асланов — эксперт в области связей с общественностью, эффективных коммуникаций и управления продажами, бизнес-тренер, бизнес-спикер, писатель, предприниматель.

Роман-тренинг от автора бестселлеров «Судьба шлет знаки или на***» и «Головоломка».

Макс умер. Казалось бы, на этом все должно закончиться. Но вместо райских (или адских) врат героя ждут души-убийцы, ангел, которого вот-вот уволят, и водоворот из событий прошлого. И вроде бы после смерти у Макса должно быть все время мира, чтобы понять, какие незавершенные дела держат его на Земле. Но так ли это? Сможет ли его душа пройти уготованное испытание?

Не без помощи извне Макс постарается узнать:
• кто решает, как нужно жить;
• каковы истинные причины наших поступков;
• что такое свобода, любовь и страдание.

Алексей Корнелюк — популярный блогер, автор телеграм-канала «Книги на миллион» и ведущий подкаста о привычках «52 недели одержимости».

Том I «Капитала» продолжает публикацию серии «Великие экономисты».
В этом издании читатель найдет теорию кругооборота вещественных форм капитала, знаменитые схемы общественного воспроизводства, а также интересные рассуждения о закономерностях обращения капитала в условиях капиталистического способа производства. При работе над изданием был учтен опыт классических советских изданий.
Текст I тома публикуется с уточненным переводом ряда фрагментов и комментариями, очищенными от тенденциозных оценок прежних лет, а также новым предисловием научного редактора.

Успешные управленцы как шахматные гроссмейстеры — умеют мыслить на несколько ходов вперед. В своей книге Патрик Бет-Дэвид переводит этот навык в методику, состоящую из пяти ходов. Эти ходы способны обеспечить вам достижение самых смелых бизнес-целей, будь то выполнение финансового плана своей командой, создание сети прибыльных кофеен или выход на IPO. Если вы чувствуете, что наткнулись на препятствие, больше не ощущаете драйв или хотите вывести свой бизнес на новый уровень, эта книга для вас.

Ваша компания зарабатывает или выживает? В современном мире, где кризис может случиться в любой день, а условия для предпринимательской деятельности постоянно меняются, самыми большими ценностями для собственника становится стабильность и рост. Но как этого достигнуть, если продукт плохо продается, сотрудники не хотят нормально работать, а в операционной деятельности полный бардак? Нужна система управления!
Денис Шешуков с 2002 года занимается систематизацией бизнеса, разрабатывает и внедряет инструменты управления бизнесом через цели собственника и реализовал более 150 проектов (в России, Израиле, Турции, Индии, Казахстане). Опираясь на накопленный опыт, он создал эту книгу, которая поможет вам провести диагностику своего бизнеса и создать свою уникальную систему управления.  
Эта книга точно нужна вам, если вы:
•    постоянно находитесь в аврале, решаете проблемы и исправляете чужие ошибки;
•    не понимаете, как выйти на новый уровень дохода;
•    живете от одного кассового разрыва до следующего;
•    не знаете, чем занимаются ваши сотрудники;
•    устали сражаться за выживание своего бизнеса.
В этой книге – полный алгоритм создания успешной компании, позволяющей собственнику достигать своих целей. Вы научитесь:
•    Считать – поймете, что происходит у вас в компании.
•    Планировать – построите маршрут достижения целей.
•    Нанимать – соберете команду профессионалов и начнете платить за результат.
•    Контролировать – наладите систему, которая поможет отслеживать эффективность сотрудников и выйти из операционного управления.
Эта книга – практика нового мышления собственника, ведущая на высшую ступень эволюции бизнеса.


Эта книга отличается от многих других бизнес-книг тем, что в ней нет мотивационных призывов.
Денис дает незаменимую для систематизации бизнеса практическую базу – бери и делай.
Это руководство к действию, которое позволит вашей компании управляемо развиваться, достигая ваших целей.
Мария Солодар

Эта книга для тех, кто верит в себя и готов создавать свое будущее.
Внедряя рекомендации, изложенные в ней, вы увидите, что "кризис" это в голове, а не в жизни.
Денис - спец по построению операционки и его знания для многих станут ответом на вопросы, которые вы сегодня не видите в своем бизнесе, но они есть.
Пётр Осипов

Перед вами книга, которая будет интересна тем, кто работает в коллективе, с коллективом, кто учится продавать или уже делает это профессионально. Тем, кто хочет быть руководителем или уже является таковым.
Книга раскрывает принципы, которые применимы не только в узкой профессиональной среде, но и в жизни, помогают личности стать лучше.
Данный материал является отражением многолетнего практического опыта. Поэтому изложенный текст — это апробированный в «полевых» условиях рабочий набор инструментов, который поможет созидать и творить.
Книга нацелена изменить представление о продажах, о профессии продавца (агента) и его социальной роли в жизни современного общества.