Бизнес. Психология

Эта книга — авторский тренинг легендарного мастера общения, Дейла Карнеги. Этот тренинг эффективного общения, уверенности и влияния прошли сотни тысяч людей по всему миру.
Для самого широкого круга читателей: для тех, кто желает раскрыть в себе талант чудесного собеседника, умного родителя, ценного сотрудника. Особый интерес книга представляет для начинающих и уже практикующих психологов, тренеров, консультантов. Лаборатория проведения тренинга "по Карнеги" распахнула свои двери руками самого Дейла Карнеги, который поделится с вами технологиями и секретами мастерства.

Если вы лидер – вам не на кого перекладывать вину. Вы должны быстро принимать решения, грамотно выстраивать отношения с командой, доносить информацию так, чтобы она была понятная для всех, контролировать свои эмоции, вселять в людей недежду и гордость и уметь абстрагироваться. Все это – элементы сложнейшего явления, которое мы называем лидерством. В книге Джоко Виллинк, отставной офицер ВМС США, служивший в "Морских котиках" рассказывает об их применении на практике. Он предлагает 33 стратегии и 41 тактику, которые помогут вам эффективно руководить командой, даже если вас никто этому не учил.

Эта книга — для вас, если вы недовольны собой и своим телом, если у вас есть проблемы с весом и питанием, если самочувствие оставляет желать лучшего, а врачи не могут поставить точный диагноз, если не удается наладить личную жизнь и удовлетворяющие отношения, если хочется жить лучше, но никак не получается.
У всех этих проблем общий корень — разлад между телом и психикой. Эта книга научит вас слышать не только внешние информационные потоки, не только голос внутреннего критика, но и голос вашего тела, заключающего в себе и ваше истинное Я, и природную мудрость.
Нет такой проблемы, которую вы не могли бы решить через тело. В нем — все ответы. И они доступны вам в любой момент.

Женщины постоянно мирятся с неприемлемым или даже жестоким обращением со стороны окружающих, в особенности мужчин. Мне становится грустно каждый раз, когда я слышу от женщин о плохом обращении. И, хотя ответ мне известен, я часто ловлю себя на мысли: "Почему они терпят все это?". Еще больше меня печалит то, что эти женщины переживают за своих абьюзеров. "Как же он без меня", — самая распространенная реакция на разговоры о выходе из нездоровых отношений.
Эта книга адресована женщинам, которым еще предстоит узнать, что, если они не позаботятся о себе сами, никто другой не сделает этого за них. Она для женщин, которые постоянно отодвигают на задний план свои собственные потребности, чтобы привлечь или удержать мужчину. И для женщин, постепенно начинающих понимать, что в долгосрочной перспективе быть хорошей девочкой невыгодно. В особенности для женщин, которые в настоящее время подвергаются эмоциональному, словесному или физическому насилию.

Роман Новиков – предприниматель, бизнес-новатор, кризис-коуч, специалист в области продвижения брендов на международные рынки. Президент и учредитель компании DEHolding, автор многофункциональной маркетинговой модели MLF (Multilevel franchising – многоуровневый франчайзинг).
Основатель и руководитель компании "Rasource", создатель уникальной системы обучения, реализованной в Международной Академии универсальных знаний.
"Rasource" - это образовательная платформа, соединившая передачу живых знаний с возможностью одновременного практического применения полученных навыков на рабочей площадке международной компании DEHolding.
Книга, которую вы держите в руках, не имеет цели чему-либо вас научить – главными учителями всегда были и остаются сама жизнь и ваш уникальный опыт. Я лишь делюсь с вами моими жизненными историями. И то, как вы сможете воспользоваться этими знаниями и внедрить их в свою жизнь, зависит только от вас. Используя готовые формулы, описанные в этой книге, вы сможете сэкономить жизненное время и гораздо быстрее встать на путь наполненной и счастливой жизни.
Эта книга – скорее исповедь обычного человека, много раз сталкивавшегося с кризисами. И делясь своими жизненными историями, я хочу показать, что можно выйти из любой сложной ситуации, опираясь на знания, интуицию и опыт других людей.

Превратить хобби в успешный бизнес — непростая задача, но Дарье Гейлер это удалось. В книге она рассказывает о своем опыте и делится советами для тех, кто пока находится в начале пути.

Творческому человеку, как бы прекрасно он ни владел своим делом, бывает непросто им зарабатывать. Предпринимательство часто кажется ему непомерно сложным, опасным и непонятным занятием. Автор просто и доходчиво отвечает на самые насущные вопросы, возникающие у новичков в творческом бизнесе.

— Где найти деньги и время?
— Как перейти от работы в одиночку к делегированию и аутсорсингу?
— Как защищать свои права и работать по закону?
— Как научиться продавать?

Информация из первых рук поможет взяться за дело тем, кому не хватает практических знаний, а энергия и оптимизм автора — тем, кто сомневается в своих силах и откладывает перемены в жизни на потом.

От автора:

Мне 32 года. Я создала бренд материалов для творчества, у которого сейчас больше 120 партнерских магазинов. У меня своя студия прикладного мастерства, сотня тысяч подписчиков в социальных сетях, тысячи любимых клиентов. На пути к этому я сделала миллион ошибок. Я много добилась и продолжаю строить смелые планы.

В этой книге я не буду рассказывать, как сделать бизнес в сфере производства красок или ведения мастер-классов. Специфика вашего дела не имеет значения. Также я не буду давать конкретных инструкций "сколько вешать в граммах" — они моментально устаревают. Вместо этого я поделюсь с вами универсальными формулами, работающими в любом деле. Вам понадобится все ваше мастерство и творческие способности, чтобы освоить искусство предпринимательства — профессию, которая на самом деле не существует, профессию, которой нельзя научиться в университетах, по книгам или курсам. Если вы полюбите это занятие не меньше, чем любите свое искусство, успех не заставит себя долго ждать.

Для кого эта книга:

Для тех, кто хочет построить бизнес в творческой сфере.
Для тех, кто уже продает что-то, сделанное своими руками, и хочет перейти на следующий уровень.
Для тех, кто нуждается в "волшебном пинке", чтобы взяться за дело.

Хотите, чтобы ваш доход полностью зависел от вас и не было никаких финансовых ограничений? Надоело находиться в "матрице", рутинно ездить в офис и "работать на дядю"? А может быть, вы мечтаете заниматься действительно любимым делом и получать потрясающие эмоции от своего успеха? Жаждете путешествий, новых встреч и приключений или, напротив, одиночества и тишины? Если хотя бы на один вопрос вы ответили "да", то, с большой вероятностью, ваш путь — фриланс!
Вперед к мечтам и реализации целей! Вместе с блогером и экспертом в сфере SMM и digital-маркетинга Лизой Ортман и ее домиком на колесах — в страну личной и финансовой свободы! Эта книга — пошаговая инструкция к вашей новой жизни — жизни счастливого фрилансера, который может работать там, где нравится, зарабатывать столько, сколько хочется, никому не подчиняться и реализовать свой потенциал на все 100 %.
В книге множество практических кейсов, рекомендаций и советов, которые станут отличным подспорьем для начинающего фрилансера.

Ваши дни похожи один на другой и вы не видите просвета? Вам надоело трудиться не покладая рук на нелюбимой работе, пытаясь свести концы с концами? Эта книга станет для вас отличным помощником, если вы хотите изменить свою жизнь и стать богатым и счастливым. Она содержит все необходимые техники и инструменты для этого преобразования — вам нужно будет только ими воспользоваться.
Автор бестселлеров "Кафе на краю земли" и "Большая пятерка для жизни" Джон П. Стрелеки и Тим Браунсон раскрывают в новой книге все составляющие формулы богатства и счастья — той самой, которой пользуются все известные люди, достигшие успеха. И вы можете стать одним из них!

Гэри Чепмен уже 40 лет консультирует супругов, которые разочаровались в своем браке, и уверен, что развод — не единственный выход из ситуации, когда семейная жизнь не похожа на сказку. Он написал книгу для тех, кто хочет найти выход из тупика и трансформировать отношения с партнером, учитывая свои потребности и желания супруга.
В этой книге:
— 9 возможностей по-другому посмотреть на партнера, а значит и на ваш союз;
— 6 ориентиров, которые не дадут вам свернуть с пути восстановления брака;
— умение бережно выражать гнев и критику по отношению к партнеру;
— шанс построить новые отношения, в которых вы и ваш партнер будете счастливы.

Она нарушила тысячелетнюю корейскую традицию, запрещавшую женщинам заниматься боевыми искусствами. Таэ Юн Ким стала не только первоклассным бойцом, но и открыла свою школу единоборств.
Ким уверена: каждый из нас – не важно, мужчина или женщина, американец, русский или кореец – способен достичь абсолютно любой цели. Единственное, что нам мешает – это внутренние установки: страхи, неверие в свои силы, зависимость от чужого мнения, неспособность взять себя в руки.
Чтобы избавиться от оков мышления, Ким предлагает обратиться к древнему искусству чунсувон. Это комплекс принципов и практик, которые развивают разум, тело и дух. Всего за 7 шагов вы освоите технику контроля над мыслями и эмоциями, научитесь превращать недостатки в преимущества и выпустите на волю силу, данную вам с рождения.

Более 25 лет назад психолог Джон Грэй издал книгу, которая перевернула представления об отношениях между мужчиной и женщиной, — "Мужчины с Марса, женщины с Венеры". Эта книга убедительно доказала, что мужчины и женщины мыслят, чувствуют и действуют по-разному. И это была настоящая сенсация! Изучая книгу, сотни тысяч мужчин и женщин по всему миру учились понимать друг друга, становились счастливыми, спасали отношения.
Но в XXI веке некоторые советы стали уже не актуальны: мир — изменился! То, что было спасением в прошлом веке, сегодня перестало работать. Но все эти годы Джон Грэй продолжал работу с парами, консультировал, внимательно изучал тенденции нового мира. Поэтому появилась принципиально новая версия, которая объединяет в себе открытия первой книги и новый современный взгляд на отношения.
Как именно изменились мужчины и женщины за последние двадцать лет? Какие действия и слова провоцируют конфликты в современной семье? Как сохранять влечение друг к другу на долгие годы? Об этом и многом другом в новой версии легендарной книги!

Избавление от чувства вины, жалость к самому себе и своему прошлому, прокрастинация и отсутствие мотивации... Где найти истоки этих проблем и откуда черпать силы, чтобы их преодолеть?
Основательница платформы Master Kit Дарья Трутнева знает ответы на эти вопросы. В течение многих лет Дарья специализируется на работе с подсознанием и саморегуляцией и в своей книге "Мастер Кит. Почему мы живем чужой головой?" рассказывает о том, как научиться жить в гармонии со своим внутренним капризным ребенком, перестать оглядываться на прошлое, стремиться только к будущему, выйти из постоянного состояния апатии и отыскать для себя самую лучшую мотивацию.
Не секрет, что следование позиции жертвы ― верный способ закрыть дверь, ведущую к исполнению всех ваших желаний. Дарья Трутнева поможет вам с этим справиться, а также распланировать свою жизнь на десятилетия вперед.

Что такого привлекательного в несвободном мужчине? Зачем ей тратить на него свое время? Но многие женщины живут во власти глубоко укоренившегося паттерна: снова и снова они влюбляются в того, кто по той или иной причине никогда не ответит на их чувства. Объект их привязанности часто женат, не способен на серьезные обязательства или даже патологически жесток. Женщина, которая постоянно оказывается в таких отношениях, сильно страдает, чувствуя себя отвергнутой, нелюбимой, запасной. Она живет надеждой, что он изменится (или бросит жену).
В этой книге доктор Марни Фейерман помогает женщинам ясно увидеть свою ситуацию и найти исторические, эмоциональные и психологические причины своих поступков. Реальные истории пациентов и практические упражнения научат сразу распознавать "красные флаги" в отношениях, помогут грамотно закончить роман без будущего и расчистить путь для позитивных перемен в личной жизни.
Книга также выходит под названием "Он не бросит жену".

Этот интерактивный блокнот с упражнениями и лайфхаками поможет подростку понять, что такое предпринимательство, как оно работает и какими навыками должен обладать современный бизнесмен.

Читатель пройдет путь от поиска идеи до создания бизнес-плана и сделает первые шаги к воплощению мечты — запуску собственного стартапа. Конкретные рекомендации (как провести SWOT-анализ, определить рыночную цену продукта, подготовить презентацию для инвесторов) представлены в виде заданий и челленджей. Поэтому подростков ждет не только теория, но и возможность опробовать знания на практике. А результатом работы станет бизнес-идея, которую можно воплотить в жизнь.

Для кого эта книга:

Для подростков от 12 лет, которые мечтают зарабатывать на собственном бизнесе.

Для родителей и педагогов, которые хотят научить ребенка основам предпринимательства, дать знания для открытия и раскрутки проекта.

Для всех, кто мечтает запустить свое дело и хочет научиться прорабатывать бизнес-идею.

Эта книга — практическое руководство по применению методов спецслужб для реализации бизнес-стратегий.

Даже если вы никогда не смотрели фильмы о Джеймсе Бонде и не встречались с реальным агентом спецслужб, вы знаете, что шпионы — гении выживания. Их способность общаться с помощью кода практически записана в их ДНК. И хотя это правда, что разведчики проходят одни из лучших в мире тренингов по выживанию, есть еще один, более важный навык, которым должен обладать спецагент, чтобы выжить. Это деловая хватка.

В этой книге Джейсон Хансон — автор нескольких бестселлеров, бывший специальный агент ЦРУ — рассказывает, как любой человек может использовать шпионскую тактику для достижения успеха: от навыков стратегического планирования повседневных дел до освоения методов решения сложных задач и постановки достижимых личных целей. Он научит вас, как развить качества победителя в продажах и найти идеальную деловую возможность, используя его авторскую методику.

С помощью книги вы станете более продуктивным, уверенным в себе профессионалом или предпринимателем.

Узнайте, как использовать проверенные техники спецагентов для укрепления ваших бизнес-стратегий — от самопродвижения до продаж и собеседований.

Для кого эта книга:

Для бизнесменов, которые хотят улучшить и укрепить свои техники и тактики ведения бизнеса.
Для предпринимателей, которые хотят расширить уже имеющиеся навыки ведения бизнеса.
Для всех, кто хочет стать более продуктивным и уверенным в себе, эффективнее планировать повседневные дела и ставить достижимые личные цели.
Для поклонников фильмов о Джеймсе Бонде.

Эта книга станет путеводителем по исцелению от перфекицонизма, ощущения неполноценности и поможет выстроить доверительные отношения с самой собой и окружающими. Известный немецкий психотерапевт Бэрбель Вардецкипроведет вас за руку и покажет, что с вами было в детстве и где произошел переломный момент, в котором вы научились тому, что должны заслужить любовь, добиться признания и всегда быть первой. Она научит вас обращаться к своим истинным чувствам и эмоциям, открыто проявлять свои потребностей и осознавать себя в этом мире.

Меседу Булач — специалист в области детско-родительских отношений, жена и мама двоих детей. Своей книгой она помогает женщинам не бояться говорить обществу и самим себе, что быть мамами совсем непросто. Это большой труд, от которого устают не меньше, чем от любого другого.
Книга состоит из коротких писем вам, дорогие неидеальные мамы. Каждый день вы можете читать несколько из них и получать поддержку. После одних писем станет тепло и уютно, после других захочется смеяться, после третьих — плакать. Может быть, захочется жаловаться и хвастаться, плакать и ликовать — просто быть вне критики и оценки.

"Идеальная любовь неидеальных мам" — книга, которая станет вашей маленькой путеводной звездой на бескрайних просторах под названием "родительство". Чтобы вы независимо от возраста, места, опыта, количества детей, социального положения и эмоционального состояния знали: Вы – лучшая мама для своего ребенка. Вы точно справитесь!

Каждый из нас — полноправный творец и хозяин своей реальности. Наша жизнь — это отражение наших собственных убеждений или того, во что мы искренне верим. И мироощущение формирует не только мышление, но и внутреннее состояние. Шаг за шагом, меняя свои убеждения, мы можем сотворить ту жизнь, о которой мечтаем. И даже лучше!

Последние десять лет я систематически закладывала себе новые убеждения, которые прописывала от руки. Так родилась моя собственная система трансформации мышления через чувствование емких, исцеляющих фраз, заряженных энергией Души. Я назвала их мантрами. Они помогут вам перепрограммировать свою жизнь и написать собственный счастливый сценарий.

Делай вдох, чувствуй сердцем каждую фразу и прописывай ее от руки. Дыши. Чувствуй. Пиши.

"С тобой я дома", — говорим мы кому-то особенному.

Тому, с кем не приходится прятаться, заметать следы, притворяться и защищаться, — а можно просто быть собой. И строить бережные отношения, полные доверия, честности и заботы.

В своей новой книге Ольга Примаченко, автор бестселлера "К себе нежно", говорит о том, как любить, оставаясь верными себе, — согревать друг друга теплом, не сгорая дотла.

Эта книга обнимет одиноких, утешит расставшихся и поможет разобраться тем, кто запутался в своих чувствах. А всем, кто влюблен и счастлив, еще раз напомнит о том, как это важно — вместе создавать дом, о котором всегда мечтали.

Когда уже прочитаны сотни книг по психологии, когда тоска не вытесняется едой и спортом, когда кажется, что все против тебя и счастья на свете нет, — на помощь приходит Он, твой верный, немного с перчинкой и всегда кстати — Юмор!
Автор книги — психолог, поэт и блогер Евгения Лисёнкова поможет разобраться с насущными для каждой женщины проблемами, поднимет твою самооценку, научит радоваться и не унывать и, самое главное, объяснит, как построить здоровые отношения с самым важным человеком в твоей жизни — с собой! Ты научишься любить себя по-настоящему, принимать со всеми "недостатками", брать ответственность в свои руки и начнешь творить Свою Жизнь!
Каждую главу книги дополняют запоминающиеся психотерапевтические стихи — они помогут провести время не только с пользой, но и с отличным настроением!

Экономика – это очень скучно. Куча непонятных заумных слов и формул? Кто вам такое сказал? Экономика это интересно и просто! Вы просто не знаете, с каким соусом ее нужно подавать, на какой стороне пережевывать и долго ли жевать. Все базовые знания о ней и много больше вы получите из книги "Хулиномика", а также найдете немало интересных ответов на вопросы по типу:
•    Как появилась биржа, и почему в России она круче?  
•    Кого облапошила английская королева?
•    Как говнюки становятся директорами?
•    Что такое акции и что с их прелестью можно делать?
•    Как может Павел Дуров купить "Гугл" целиком?
•    Зачем ЦРУ запрещало шорты?
•    Почему только ламантины и гадалки предсказывают рынок?
У Алексея Маркова есть для вас чит-коды. Возьмите в руки книгу, перелистывайте страницы и впитывайте!

Виктория Лабальм – выпускница Стэнфордского университета, режиссер и кинопродюсер, создательдвух программ онлайн-обучения. Виктория также является членом Зала славы спикеров. Известна своими выступлениями и семинарами по всему миру. Ее деятельность отмечена The Hollywood Reporter, The New York Times, Variety, BBC, CBS, Los Angeles Times и "Good Morning America". Виктория является основателем компаний Risk Forward® и Rock The Room®.
Виктория в книге "Напролом! Рискни и раскрой свой гений", помогает людям раскрыть свой скрытый гений и продемонстрировать высочайший уровень в работе, на сцене, перед камерой и в жизни. Ее нетрадиционный подход предлагает удивительное сочетание искусства и бизнеса.
В книге вы найдете практические советы как:
•    развить интуицию и доверять инстинктам
"Ты не должен думать, что какое-либо дело не для тебя, просто потому, что в начале у тебя не очень хорошо получается"

•    побороть страх ошибок и делать первые шаги
"Я предпочту последовать своим инстинктам и ошибиться, чем ошибиться, последовав чужим инстинктам"

•    рассматривать ситуацию с разных точек зрения
"Когда мы идем на риск и остаемся открытыми для неожиданных сочетаний и новых взглядов, к нам приходит ясность"

"Напролом! Рискни и раскрой свой  гений" – ваш путеводитель в мир осознанных рисков и решительных действий.

В детстве кажется, что менеджер — это человек в белой рубашке, который сидит за компьютером, улыбается коллегам, пьет кофе из светлой кружки и вообще доволен жизнью.
Если вы купились на это изображение и пошли по кривой, то знаете, что менеджер — это когда вы едете на велосипеде, а он горит. И вообще все горит, вы в огне.
Первая ошибка — думать, что вы потушите это пламя. Вы его не потушите.
Но можете закалиться и начать глотать горящие шпаги с ловкостью факира.
В этой книге вы найдёте несколько блоков и 224 страницы про организацию работы и жизни с помощью планировщиков и здравого смысла.

Пожалуй, самая значимая и авторитетная книга в мире — руководство по обретению успеха, богатства, жизненной энергии преодоления и целеустремленности. На протяжении более чем 80 лет "Думай и богатей!" считается классическим учебником по созданию богатства. В каждой главе Наполеон Хилл раскрывает секреты, пользуясь которыми, тысячи людей обрели, приумножили и продолжают приумножать свое состояние, одновременно развивая и обогащая свой личностный потенциал.
Перед вами новое классическое издание грандиозной работы Наполеона Хилла, дополненное и переработанное с учетом современных реалий. Для самого широкого круга читателей.

Самурайство зародилось в 646 году. Становление самураев как сословия заняло сотни лет. А Бусидо окончательно сформировался в XVI—XVII вв. как кодекс самурайской чести.
В Бусидо  собраны самые важные и основные положения, которые должны были выполняться беспрекословно. Бусидо требовал безграничной верности феодалу; признания военного дела единственным занятием, достойным самурая; ритуального самоубийства в случаях, когда опозорена честь самурая; включал запрет лжи и привязанности к деньгам.
Верность долгу и чести, сочетание буддийского трепетного отношения к смерти и равнодушия к жизни, вера в возможность перерождения в лучшем качестве в зависимости от того, как самурай прожил и завершил свой жизненный путь - вот качества, на которых основан Путь воина.

Майкл Роуч ‒ первый представитель западной культуры, получивший степень Геше ‒ Мастера буддизма, в тибетском монастыре Сера Мей после двадцати двух лет обучения, получил степень магистра в Принстонском университете.
Основатель бизнеса с оборотом 250 млн долларов в год, учредитель Института Алмазного Огранщика, основатель проекта по сохранению азиатского культурного наследия.

В этой книге автор подробно описывает, как ему удалось достичь успехов в среде жесткой конкуренции, и как, используя принципы, описанные в древней сутре Алмазного Огранщика, любой человек может повторить его успех. Ведь и древняя тибетская мудрость, и современные правила ведения бизнеса, и все человеческие устремления имеют одну общую цель – обогатить нашу жизнь, помочь достичь процветания как внешнего, так и внутреннего.
Эта книга заставит вас по-новому посмотреть на бизнес и на вашу жизнь. Прочитав ее, вы поймете, как, помогая другим людям, вы сможете всегда достигать своих целей независимо от внешних обстоятельств.

Перед вами сборник книг Виктора Викторовича Пономаренко. В первой части книги рассматривается методика "7 радикалов" В.В. Пономаренко, которая представляет собой новый системный подход к распознаванию характера. Не случайно этот прием классификации типов поведения уже более 20 лет используется в спецслужбах РФ, а также в научном психологическом мире.
Созданная методика полезна тем, что, не углубляясь в "дремучую" психологию, а опираясь на внешний поведенческий, наблюдательный подход, читатель находит понимание, кто есть кто в нашем сложном и запутанном мире. У вас есть возможность лучше понять себя, научиться лучше выстраивать отношения с окружающими и даже профессионально самоопределиться.
Во второй части книги затрагиваются самые разные типы конфликтов: рабочие, семейные и даже социально-политические. Виктор Пономаренко дает советы, как их избежать, как помочь друг другу выйти из сложных жизненных ситуаций. Вы сможете решать конфликты на работе в свою пользу, а также налаживать отношения в семье со старшим и младшим поколением.

Часто наши проблемы со здоровьем связаны со скрываемыми эмоциями и травмами: с нашими страхами, комплексами, чувством вины, обидами. Мы несем в себе тяжелый багаж разрушительных чувств, и в этом корень наших болезней. Наташа Калестреме расскажет в своей книге, как эффективно оставить прошлое позади, возродить источник энергии и избавиться от болезней.

Я работала пиар-специалистом в Сбербанке и Tele2. Очень хорошо знаю, что когда ты занимаешься продвижением продуктов или услуг крупных компаний и у тебя есть миллионные бюджеты — это одна история. Когда ты в малом бизнесе, всё иначе. Твой бюджет — это постоянный выбор: купить новую пару обуви на осень или вложить деньги в таргет, полететь в отпуск или оплатить рекламу у блогеров.
Поэтому в этой книге расскажу о том, как продавать продукты и услуги в инстаграме без бюджета: при помощи прогревов, написанием которых я занимаюсь и зарабатываю последние годы.